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商务谈判课程体系构建研究

目录

内容概要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.1研究背景及意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.2国内外研究现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.3研究内容与目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

1.4研究方法与创新点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

商务谈判理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

2.1商务谈判的基本概念．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

2.2谈判理论与策略概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

2.3影响商务谈判的因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

商务谈判课程体系构建的原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

3.1科学性原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

3.2实用性原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

3.3系统性原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

3.4发展性原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

商务谈判课程体系设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

4.1课程体系总体框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

4.2核心课程设置．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

4.2.1谈判理论与技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

4.2.2谈判案例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

4.2.3跨文化谈判．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

4.3实践环节安排．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44

4.3.1模拟谈判训练．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

4.3.2企业实地考察．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49

4.3.3竞赛活动组织．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50

课程教学方法与手段．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53

5.1传统教学方法的优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55

5.2案例教学法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56

5.3互动式教学．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．58

5.4多媒体技术的应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．62

评价体系构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．65

6.1过程性评价与终结性评价相结合．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．66

6.2形成性评价的实施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．71

6.3自我评价与．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．73

商务谈判课程体系的实践应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．74

7.1校企合作模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．74

7.2线上线下混合式教学．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．76

7.3课程资源的共享机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．81

结论与展望．．．．．．．．．．．．．．．．