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民营电信运营商在宽带接入市场中竞争与挑战.pdf

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    经典案例讲解

    【案例分析】A公司是一家二级民营电信运营商，专注于宽带接入业务。A公司的供应商主要分为

    带宽供应商和设备供应商。带宽供应商主要是3家一级电信运营商，他们控制了绝大部分互联网出口带

    宽资源。A公司与其他二级电信运营商一样，只能从这3家一级运营商手中带宽资源。设备供应商数

    量多、规模小，A公司每年都可以选择从不同供应商手中采购大量设备，在价格及付款方式等方面已达成

    很好的默契。A公司客户主要是中小企业，这些企业的实力有限，对A公司产品的价格比较敏感，加

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