2025年业务员学习培训的心得体会5篇 .pdfVIP

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长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。——李白

业务员学习培训的心得体会5篇

业务员学习培训的心得体会篇1

任何一个公司无论大小,都少不了业务,少不了销售。虽然目前我从国产公

司跨进了跨国公司,但是业务的本身没有很大的变化,只能把心态放正,找到最

好的突破方法和交流,才能把几百万的东西销售出去。

业务不是光靠嘴皮子,它只是其一,重要的是要有头脑,要会随机应变,在

我每次见客户之前《有意向的客户》,我都对着镜子抽上一支烟,想一想他会问

我什么问题,价格他会谈到什么程度,我有多大的把握,怎么回答他提出的问题,

第一次价格掌握在多少,给他便宜到多少,,切忌电话上从不降价,因为我不知

道他长什么样,性格怎么样,主要在意哪一方面?,为人怎么样。真实的购买度

到底多少,所以业务必须见面谈。和一个陌生人见面首先让他接受你这个人,才

能接受你的产品。目的就是让他们心甘情愿的把钱拿出来和你合作。切忌任何决

定,说任何话,要给自己留出余地,否则是你自己做败了自己。

业务要和各种性格的人打交道,方式要因人而异,不要死板,也不要拘束。

同时也要敢大胆和客户说不,善于观察他的言行和周围朋友的评价,我有很多单

子的成功就是和客户吵了起来,最后还是成功啦。但是不要让他们留下阴影,要

给他们面子,因为他们是老板,你要立马承认错误,这样他也挑不出你的毛病,

同时他也在朋友面前有了台阶。

总之一点,业务不是一锤子买卖,,你说的千好万好,不如客户的一句好,

这就是你的客户群,你的资源,有朝一日,你离开时,他们也是你的资本。

胆大、心细、脸皮厚。有经验的人告诉我们做业务的经验就是∶胆大、心细、

脸皮厚。或许你有过苦恼的时候,在和某位客户聊天的时候,时常的很注意谈话

的内容,总是感觉没话题交流,那么我来告诉你,其实真正要注意到的不是内容

而是与客户谈话的过程和气氛。是不是无从下笔、没有头绪?

丹青不知老将至,贫贱于我如浮云。——杜甫

业务员学习培训的心得体会篇2

伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的,满怀热情

的迎来了光明灿烂、充满期望的.在这年终之际,现对来公司九个月的时间里所

作的工作汇报如下:

一、工作业绩

完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到__,14个托盘

的100P彩虹出口到__,10个托盘的60P和100彩虹到__,及2400套圆筒和600

套60P(REPLACEMENT)到__.

主要负责

1.签订合同后,催客户开信用证,并与收到后审核,有问题并通知及时修改.

2.按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱.

3.与客户确认相关得出货资料后,整理单据,办理木托熏蒸.并准备熏蒸证

书.

4.协调好生产部门,按客户不一样的包装要求,安排拖车发货.

5.核算出相关的出口数据,制作单据,委托办理出口报关.

6.根据信用证要求,制作并准备相应的出口单据,去银行办理交单议付,有

时办押汇.

7.登记相关的出口资料,并按客户要求,每周供给装箱图片、箱封号、船名

航次等资料.

君子忧道不忧贫。——孔丘

8.将资料整理归档,并随时与银行核对每笔货款得到帐情景.并将每月的出

口资料供给给财务.

此项工作繁琐且重复率高(自七月份起,几乎每周重复一次),占去了近

80%的精力.期间因工作时间短,经验不足,也犯过不少错误:

1.拖车订晚了,害同事及工人加班装集装箱.

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