家具设计市场细分与定位题目及答案.docxVIP

家具设计市场细分与定位题目及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、

简述市场细分的含义及其在家具设计领域开展市场细分的重要意义。

二、

在家具设计市场，哪些主要的细分变量被广泛采用？请分别举例说明这些变量如何影响消费者的家具选择。

三、

请简述市场细分的有效标准，并解释为何“可行动性”是企业在进行市场细分后必须考虑的关键因素。

四、

企业在选择目标细分市场时，需要评估该市场的哪些关键因素？请列举并说明其中两个因素的重要性。

五、

什么是市场定位？与市场细分相比，市场定位的核心目标是什么？

六、

企业在家具设计领域可以采取哪些主要的定位战略？请分别解释这两种战略的内涵，并各举一个在家具行业应用的实例。

七、

一家新兴的家具设计公司，计划推出一款面向年轻设计师群体的现代简约风格办公椅。请运用市场细分理论，为该公司分析至少三个有潜力的细分市场，并说明选择这些细分市场的理由。

八、

某知名家具品牌长期以来以其实木经典家具系列在市场上占据一定地位，主要面向中高端收入家庭。近年来，市场竞争加剧，新兴简约品牌崛起，该品牌希望拓展年轻消费群体市场。请运用市场定位的相关理论，为其分析两种可能的定位策略，并比较这两种策略的潜在优势与劣势。

试卷答案

一、

市场细分是指企业根据消费者需求的差异性，把一个整体的市场划分为若干个具有相似需求的消费者群的市场过程。在家具设计领域开展市场细分的重要意义在于：1）更精准地识别和满足不同消费者的特定需求，提升顾客满意度和忠诚度；2）帮助企业发现新的市场机会，开发符合细分市场需求的产品，提高市场占有率；3）更有效地分配有限的营销资源，集中力量服务目标市场，降低营销成本，提高营销效率；4）通过差异化或集中化策略，增强企业的竞争优势。

二、

在家具设计市场，主要的细分变量包括：

1.地理变量：如地区（北方偏好实木厚重，南方偏好轻便竹木）、城市规模（大城市注重设计感，小城市可能更看重实用性和性价比）、气候（热带地区需考虑通风防潮，寒冷地区需考虑保暖）等，这些变量影响家具的材质选择、风格设计、尺寸大小和功能侧重。例如，南方潮湿气候可能导致消费者更倾向于选择透气性好的竹制或藤编家具。

2.人口变量：如年龄（年轻人偏好现代简约、北欧风格，老年人可能喜欢传统中式、实木家具）、家庭结构（单身公寓需小户型家具，大家庭需多功能、可扩展家具）、收入水平（高收入者可能追求奢华定制家具，低收入者可能关注性价比和耐用性）、职业（设计师可能喜欢个性化、实验性设计，程序员可能偏好舒适、人体工学的办公家具）等，这些变量直接影响家具的价格区间、功能需求、风格偏好和设计细节。例如，高收入家庭可能更倾向于购买进口实木家具或设计师品牌家具。

3.心理变量：如生活方式（追求健康生活的可能偏爱环保材质家具，注重工作效率的可能需要高效办公家具）、价值观（环保主义者可能选择再生材料家具，追求时尚潮流的可能追随必威体育精装版设计趋势）、个性（追求个性表达的可能选择独特设计的家具，追求舒适安逸的可能选择经典舒适款）等，这些变量影响家具的风格选择、品牌偏好和购买动机。例如，注重环保生活方式的消费者会优先考虑使用环保板材和可持续材料制造的家具。

4.行为变量：如购买时机（新房装修时购买整套家具，旧家具损坏时购买替换）、使用场合（客厅沙发、卧室床、书房桌椅）、寻求的利益（追求设计感、舒适度、耐用性、性价比）、品牌忠诚度（长期偏爱某个品牌）、购买频率（经常更换家具或rarely更换）等，这些变量决定了家具的具体功能需求、设计重点和购买行为模式。例如，为儿童房购买家具时，安全性、耐用性和成长适应性是首要寻求的利益。

三、

市场细分的有效标准包括：可衡量性（细分市场的规模、购买力等能被量化）、足量性（细分市场足够大，值得企业投入资源服务）、可接近性（企业能有效接触并服务该细分市场）、差异性（细分市场之间存在明显的需求差异，适合采取不同营销策略）和可行动性（企业有能力为该细分市场设计有效的营销组合）。其中，“可行动性”是关键，因为它要求企业不仅要识别出有吸引力、有价值的细分市场，更要确保自身拥有足够的资源、技术、渠道和营销能力去服务这些市场，并制定出能够有效触达和影响目标消费者的营销策略。如果企业无法有效行动，那么识别出的细分市场就失去了实际意义，无法转化为市场机会。

四、

企业在选择目标细分市场时，需要评估的关键因素包括：

1.细分市场的规模和增长潜力：评估细分市场的当前规模、预计增长率以及未来的发展前景。一个规模庞大且快速增长的市场通常更具吸引力，能带来更大的市场份额和盈利潜力。

2.竞争激烈程度：分析目标细分市场内现有竞争者的数量、实力、市场份额和竞争策略。如果市场已被强大竞争对手垄断，或者