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干工作心得

干工作心得1

一、发现“人才”组建有效班干部队伍

我觉得要想培养班干部首先要注意观察发现能做班干部的人才。接到这个班的时候我就抓住一切机会观察学生的一举一动及时发现人才。比如刚刚开学的时候每天放学后我都要和学生一起打扫教室我们班有个小女孩会经常主动留下来帮我。当早上或者中午我没来的时候班级就会比较乱这个小女孩每天都主动跑到我这“告状”。“告状”的时候他能把其他同学所犯的错误表述的很清楚，于是我认定她是一个班干部的“人才”就大胆地让她当了班长。通过一段时间的培养她慢慢就成了我得力的小助手。还有就是在接班的初始阶段我经常给学生讲一些班级中学生干部的典型事例。每当这时我总能发现一些孩子坐得笔直笔直一双眼睛亮亮地望着我听得很入神，凭直觉这些都是当小干部的“人才”，于是我班就没有进行民主选举任命了他们当班干部。

二、探讨、明确班干部各自的职责

当确定了班干部人员后，我便组织召开第一次班干部会，主要讨论各自在班集体中的工作职责。当时我引导他们各抒己见，说一说自己在哪方面比较擅长，并给他们一些合理的建议。经过共同探讨，将各自的职责作了明确分工：班长管理早读情况，课余时间的课堂纪律。副班长负责中午的练字。卫生委员负责检查班内那位同学座位周边比较脏并及时通知学生进行清理，还负责值日生的安排。课代表负责收发每天的作业，并及时记录没有交作业的人名。学习委员负责帮助同学解答不懂的问题……有了明确、具体的责任分工后，在开展工作中他们做到了各司其职。

三、加强指导，教方法

帮助班干部掌握一些具体的工作方法，指导他们处理好学习与工作的关系，使他们学会珍惜时间，做时间的主人，使他们既善于勤于工作，又不影响学习。坚定他们当班干部的信心。有些班干部具有很强的责任心，努力想把自己的份内工作做好，做出色，可因为以前没有做过，该做什么和怎么做，都不太明白，常常处于想做又无从入手的境地。这个时候，就需要班主任悉心培养，手把手地教方法。（就说做值日吧，这就需要我们班主任的具体指导。我是这样做的，我先找来卫生委员，让他说说应该怎么做值日？然后我根据他的想法，帮助引导他明白应该如何做好值日，最后决定按小组分周让同学做值日，组内成员明确分工两人扫地，两人摆桌椅，一人擦黑板，一人擦窗台、两人拖地、一人倒垃圾。这样做值日他就会安排了，以后遇到别的事情，他也能自己解决了。一开始，值日要做很长时间，效果也不是很理想，一段时间后，大家都掌握了要领，值日越做越快，越做越干净。）

四、重视保护班干部的积极性

要使班干部们树立正确的荣誉感与高度的责任心。我对小干部为班级工作所做的有益工作及时给予充分肯定。当他们在班级管理方面犯错误的时候我一般选择适当的时间和他们在办公室当面教育，这样就不会降低他在班级的威信，让他们更好的为班级服务。刚上任的低年级学生小干部责任心还不能持久的保持下去。为此，在小干部刚上任的这一段时间，我对小干部以鼓励奖励为主如果看到谁表现好，我就大力表扬，以树立他们乐管、能管、敢管的信心和意识，增强他们“管不了自己不行，管不了别人更不行”的责任感和使命感。另一方面也不忘对他们严格要求，严令他们必须在必要的时间、必要的地点履行必要的职责，对任何一个小干部，我都不讲情分，如我班负责收发作业的班干部，刚上任的时候自由散漫、作业整理不整齐、收发不及时，弄不清楚每组漏交作业人员。我先批评他这种不负责的行为，然后帮助他想一些办法，例如：规定他在第一节课间必须把作业交到办公室，让他数清每组人数，当小组长来交作业时当面核对交作业人员，这样一来现在我们班的作业每次都按时交齐。

总之低年级培养班干部班主任的指导、监督很重要低年级培养班干部唯有循序渐进不可一蹴而就。在这项工作中班主任要细心耐心和恒心。

干工作心得2

我用暑假放假时间去了成都，成为了一名玉制品销售员，我们的销售模式主要是以抽奖的方式挖掘潜在的顾客群体。他们虽然不喜欢玉，不了解玉，在我们销售员的讲解下，他们对玉有了一定的认识，也愿意买玉。

我们在卖玉给顾客时，就要揣摩顾客的心理，他担忧的是什么，如：玉的质量如何，玉的价格会不会偏高等等。为此我也制定了一系列的计划。

一、制定销售计划

制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。销售计划的内容既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也我的销售计划是，一天签一单，价格在三百元左右……

二、维护老顾客，开发新顾客

进行顾客关系管理，意思就是与顾客保持良好的关系，从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，以你质最独特的服务感动