2025年中小型城市购物中心服饰品牌引进策略与实效解析.pdfVIP

二三级都市商场服装品牌招商关键工作

对于二三级都市商场业说，服装主力店招商一直是招商工作重中之重。由于处偏僻，二三

级都市商场对于服装一线品牌往往并不具有太大吸引力。近几年，以劲霸、七匹狼、以纯等为代

表服装品牌多侧重在各二三级都市中构建专卖店体系，营俏支持政策也多侧重在专卖店建设上，

这在一定程度上克制了品牌进入商场积极性。商场招商陷入困境，笔者走访各县级都市，往往发

现商场内服装品牌力往往不如商业街上各专卖店。

以百货业态定位商场一定是以货品品牌力为支撑，很难想像一堆没有品牌力货品集散可以

做成百货业态，成为消费者休闲购物场所。不过二三级都市商场服装品牌招商工作应当怎么做呢,

笔者认为应当做好如下几种方面工作。

一、服装卖场品牌合理布局

招商工作首先要处理“招谁”问题，而不能一味追求大品牌，逮着谁是谁，最终商场内品

牌不仅不能互相支撑，反而打内战，减少了整体经济效益。卖场布局是指根据商场发展战略，划

分出各个功能区，初步确定品牌招商范围。而详细到服装卖场而言，就是把男装正装区、女装区、

休闲区、童装区等合体划分，并且确定招商品牌范围。

发于二三级商场而言，经营面积并不是很大，大多在一万平米至二万平米，这样就并不需要引入

太多一线品牌。由于一线服装品牌进入商场往往要价很高，甚至需要商场提供装修等，商场往往

很难在短时间内在这些品牌身上赚到钱。假如要规定一种品牌比例话，应当是一三六关系，既十

分之一国际国内一线品牌、十分之三国际国内二线品牌、十分之三国际国内三线品牌。这种比例

关系仅仅是一•种参照，详细状况需要因制宜，例如对于经济发达南方县市商场，其一线品牌往

往占有较大比例。

二、树立品牌标杆

对于故意向入驻商场服装品牌商而言，她们最关怀首先是商场内已经有什么品牌。因此在招

商之前，先要树立商场品牌标杆。也就是找到一家大服装品牌，以最优条件吸引其进驻商场。

有一家县级商场在招商初，与著名女装品牌哥弟协商，同意该品牌免费进驻商场，商场内位置任

选，三年内无需扣点及任何其她费用。在如此有诱惑力条件力，该经销商同意撤去在县城中专卖

店，进驻商场。

值得注意是，品牌标杆不仅要有极强品牌号召力，还要有足够说服力销售业绩体现数据.在

上述哥弟品牌入驻商场后，该商场为之提供了大量促销活动，带来大量客流，哥弟销售量也节节

提高，一年销售额逾三百万，创下历史新高。而该商场也由于有了哥弟进驻，在后来服装招商谈

判中往往掌握话语权积极，招商工作得以顺利开展。

三、与区域市场内已经有专卖店体服装品牌构建互补

近几年二三级都市中，品牌服装重要零售渠道是专卖店体系。商场在招商中，一定要重视与

专卖店体系尽量成为互补。例如一种县级都市中假如专卖店体系中正装类男装有希努尔、国人、

利朗等品牌，而商场招商中就可以侧重于雅戈尔、彬彬、罗蒙等品牌招商。同样道理，县级市场

休闲装在专卖店中往往是以纯、真维斯、森马等品牌，商场品牌定位就要侧重于杰克琼斯、马克

华非、ONLY、VEROMODA等品牌。互补品牌才能吸引消费者，同步也防止了与专卖店体系恶性竞争。

在招商过程中，往往某些服装品牌在同一县市内既有专卖店又想进驻商场。一般状况下，对

于有专卖店品牌而言，商场应当是不容许其进驻。在同一品牌经销商经营状况下，商场专柜是没

有价格优势，而专柜往往没有专卖店货品齐全。这样很也许该品牌设在商场内专柜就是一种形象,

不能给商场带来太多经济效益，更多消费者还是会是专卖店内购置。

四、发育商场品牌支持功能系统

俗话说，种下梧桐树，引来金凤凰”。对于各服装品牌商而言，商场品牌支持系统就是引

来金凤凰梧桐树。所有服装品牌都会问，咱们能卖多少货和能赚到多