营销部关于电商微商和线下销售的工作方案.docVIP

营销部关于电商、微商和线下销售

工作方案

一、电商板块：

近几年来，随着电子商务的快速发展，传统零售企业的经营受到了不小的冲击。为应对电商冲击，一些传统零售企业开始主动拥抱互联网，施行大规模变革；但大部分传统零售企业仍处于观望状态，虽有所举措，但变革仍较小，还没有真正意识到企业转型发展电子商务的必要性和紧迫性，我公司在2013年就开始尝试接触互联网的线上销售，并且持续的运营中，取得很多心得和经验。

（一）传统零售企业发展电子商务的必要性

对于传统零售企业而言，发展电子商务已经不再是“想不想”的问题，而是“不得不”发展的问题。企业内在发展瓶颈与行业外在发展压力，我们合适佳公司必须尝试发展电子商务。

1、市场格局转变，区位优势不再，保护屏障消失。

电子商务业态没有商圈和服务半径的束缚，可全网络、全天候、全地区的提供服务，使现有线下零售企业丧失原有的区域优势。

2、消费需求改变，全民网购到来。

3、商业零供关系发生转变。由于互联网的新兴技术层出不穷，使得供应商有了更多的非传统渠道选择。我公司也通过互联网直接面对消费者。

（二）传统企业电子商务发展方向

传统零售企业发展电子商务不是简单地将线下模式搬到线上，而是必须走一条全新的电商发展道路。全渠道销售是我们公司认可的，我公司现有的电商渠道与线下渠道是相互平行的，消费者可以在线下超市网点体购买商品，也可以在网上进行购买。全渠道发展已经成为线上线下的共同发展方向。

（三）目前我公司芥花油销售情况

芥花油两个规格5升及500毫升，在亿购食品专营店天猫、京东两个平台在售。顾客对芥花油反响良好，目前已有固定大客户及消费群体，老顾客及介绍购买居多。已开展的推广活动：芥花油作为店铺主推款，常规活动参加店铺满减、老顾客短信营销，阶段性直通车推广活动。

（四）后期推广计划：618年中大促，最为店铺主推款首页展示，老顾客短信营销，活动参加店铺打标、满减及包邮活动。后期多给予些赠品及价格支持，这样产品的活动力度大一些，扩大购买人群。日前联系的一款苍茫谣亚麻籽油，欲进入京东自营平台出售，自营平台物流快，分仓发货，上线后，销量可有所期待。

内蒙中石油股份公司、上海马太集团、成都鼎粮集团（200多家放心粮油店）、河南懿丰等充分利用合作单位资源优势，主动配合积极拉动，做好产品的销售工作，达到销售目标。加大渠道整合力度。包括商超系统的增加；团购的扩展；社区及会员系统的深度合作。选择重点区域加大投入。主要区域有呼和浩特、上海、北京、成都、济南、兰州等地。入驻成都鼎粮实业放心粮油产品行列，开拓成都市场，目标提高重点区域的辅市率，品牌影响力，已经把市场做透。