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韩妆馆促销策划书

——W策划有限公司

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前言

近年来，天然和有机化妆品销售额将有大幅度的增长，主要推动力来自于农产品可用性的拓宽和消费者需求的增加。天然化妆品的需求最初来自于遭受皮疹和皮肤过敏等疾病的消费者。如今，一项研究表明越来越多的消费者倾向于天然产品。

天然化妆品除了所含的植物成分必须有有机植物所得，其中添加的防腐剂及表面活性剂都受到严格能限制而且制造过程不能使用动物实验和放射线杀菌。以草本植物作为配方的护肤品和化妆品已开始成为市场的主流趋势，源自天然成分和原料的护肤品产品不仅越来越多的在市场上出现，还出现了许多有机天然护肤品专卖店，也让更多的消费者能够方便购买到有机护肤品。

现在的女性都追求天然的对皮肤没有伤害的化妆品和护肤品，希望在追求美丽的同时不会对皮肤造成伤害，而韩国纯天然护肤主要以：蔬菜，水果，纯植物，海洋滋养水等成份制作而成不会对皮肤造成伤害，因此它在中国有很大的市场。

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竞争变得非常激烈。从总体上看，我国化妆品企业还很脆弱，在资本实力、产品结构、技术含量、品牌影响和市场份额等方面国外著名的企业。韩国知名品牌的化妆品在中国的发展的前途较好。

微观环境因素分析:

供应商

韩妆馆中产品首尔进货，质量绝对保证100%正品。所经营韩妆品牌有TheFaceShop、SkinFood、婵真、兰之、谜尚、VOV、Skin79、爱丽、芭比菲特等。

竞争者

（1）娇兰佳人、美尚等校内外的销售化妆品的实体店铺

（2）网购（品牌多、价格低）

（3）其他化妆品品牌很多，竞争很大。

顾客

目标顾客人群：18——50岁

消费研究证明，在化妆品消费中，依旧存在着很大一部分忠诚于产品质量的女性消费者，她们是理性消费的代表，往往容易受到产品质量、价格及功效等因素的影响，在做购买决策的时候往往会深思熟虑，一般不会冲动的购买某一产品或品牌，这一类消费者的品牌忠诚度较大，消费行为相对比较稳定。

而且，她们在购买化妆品时，较多地侧重于外观包装，在意美的效果，她们热衷于追求品牌并信任品牌，品牌意识强烈，认为品牌便是产品质量的保证，同时，她们不断地追求产品的流行趋势，使用一些新颖、奇特的产品来强调自我的唯一性。

SWOT分析

优势

劣势

1.产品质量效果好；

2.品牌形象较佳；

3.有较稳定的顾客群体，忠诚度高。

1.新产品研发力度不够，企业目前的产品比较单一。

2.促销模式老化，只局限于几种宣传模式。

3.市场开发尚未成熟。

机会

威胁

1.市场前景好，规模巨大的人口基数，不断提升的收入水平，对美的不断需求都给这个行业带来了新的机遇；

2.网络贸易日益兴起，网络提供方便的交易平台和充满诱惑力的价格不断的取代普通的交易模式；

3.竞争者的许多宝贵经验，可以借鉴，吸取失败。

1.竞争者行业水平处在同一起跑线，产品具有相同或者相似的功能，存在着较大的替代风险；

2.化妆品广告争夺迅猛，竞争激烈。广告是国内化妆品行业主要的宣传方式；

3.化妆品行业急需升级。受金融危机的影响，成本上升，利润下降已成为不争的事实。企业如果不调整自己的产业结构，很可能被市场淘汰。

消费者分析

女性消费者心理分析

(1)冲动而产生购买行为。

(2)女性购买欲望上多受自我感觉，易受购买环境气氛影响，容易般自我意识比较重，常常以个人喜好或参照一定的标准后，实施购买行为。

(3)女性天生好幻想，神经非常敏感，他们在选购化妆品时，爱凭主观感觉。以所见所闻，所触摸为参照，然后决定购买行为。

(4)提升到情感型商品，得到女性情感上的满足和心理上的认同，化妆品的使用价值是美容，从情感方面还要满足女性爱美，希望青春常驻的心理需求。

(5)女性购买化妆品，大多处于心里的，精神的，并非物质的，针对这种特别的心理特征。

(6)女性的购买心理的变化多从虚荣—攀比，恐惧—彷徨，流行—仿心，喜好—占便宜这几种心理变化。

产品分析

产品特点：

一是科技含量较高；

二是安全性高；

三是外观和包装漂亮。

主要产品

MISSHA谜尚

是韩国第四大化妆品集团ABLECC旗下品牌之一，拥有护肤、彩妆、特殊功能化妆品及工具等共500余种多样化的产品，所有产品使用纯植物性原料，追求环保自然主义。

ETUDE爱丽

韩国一线品牌，在韩国享有很高的知名度，深受年轻人的喜爱。通过高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为4大基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流。

CHARMZONE婵真

婵真是韩国的一线品牌，以其优越的品质以及独特的效果在韩国稳局居护肤品的销售前列。只生产护肤品，不涉及彩妆类，生产规模和产量并不大，但在韩国却有着“韩国女性化