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本地化网络构建框架：新能源企业出海的5重价值

重塑与实战影响

新能源企业出海正面临“政策壁垒与市场机遇并存”的复杂环境—美国IRA法案要求2029年

电池部件100%北美制造，欧盟碳关税2026年正式落地，而全球动力电池市占率前10中中国企业

占6席。本地化网络构建框架并非抽象工具，而是直接作用于企业运营全链条的“价值转换器”，其

具体影响可拆解为五大核心维度，每一项均有亿纬锂能等企业的实战数据支撑。

一、成本结构：从“重资产包袱”到“轻资产高效”，破

解盈利困局

新能源行业重资产属性（单座电池工厂投资超50亿元）决定了成本控制是出海成败的关键，框架通过

“核心聚焦+外包减负”的定位逻辑，实现成本结构的根本性优化。

1.建设与运营成本：直接削减30%以上投入

框架中“非核心环节外包”原则的落地，让企业摆脱“全链自建”的资金陷阱：

◦建设成本：亿纬锂能匈牙利工厂将厂房施工外包给本地企业，较自建缩短4个月工期，直接节省人工

与设备租赁成本约1.2亿元（占总建设成本的8%）；

◦运营成本：马来西亚工厂委托TL负责物流（后切换为土耳其服务商），物流成本从占比18%降至1

1%，年节省开支超3000万元；

◦行业对比：未采用框架的材料企业因自建物流、仓储，资金占用率超60%，而亿纬锂能海外业务资金

周转效率提升40%，支撑其海外毛利率达21.23%（高于境内5.04个百分点）。

2.融资成本：依托“订单前置”获取低成本资金

框架中“订单先行”策略直接改善企业融资条件：

◦亿纬锂能凭借宝马长期订单，获得匈牙利本地银行3.2%的低息贷款（无订单企业利率普遍超5%），

单厂年利息支出减少近2亿元；

◦宁德时代德国工厂复制该逻辑，以特斯拉订单为背书，获得欧盟绿色基金补贴，覆盖15%的建设成本—

—这正是框架“用市场确定性换资金成本优势”的直接体现。

二、政策适配：从“被动合规”到“主动利用”，突破贸

易壁垒

新能源行业是政策敏感型领域（欧盟电池法规年均调整2-3次），框架通过“伙伴双绑+动态监测”

机制，将政策风险转化为竞争优势。

1.合规效率：缩短60%以上资质获取周期

框架中“绑定政策伙伴”的实践，直击海外合规痛点：

◦亿纬锂能通过匈牙利政府背景园区运营商，6个月完成碳足迹认证（自行申报需12个月以上），赶在

2025年欧盟碳关税加码前实现合规出口；

◦应对IRA法案时，杭可科技参照框架逻辑在美国设立子公司，通过本地伙伴对接供应链，满足“电池

部件北美制造”要求，获得LG新能源订单增量超20亿元；

◦反例警示：未绑定政策伙伴的储能企业，在欧盟碳足迹申报中因数据溯源缺失，错失30%的订单机会

。

2.政策红利：精准捕获补贴与市场准入优势

框架的“区域差异化”设计帮助企业适配不同市场政策：

◦欧洲市场：亿纬锂能借助伙伴对接欧盟新能源补贴通道，获得匈牙利工厂设备购置补贴4000万欧元，

占设备投资的10%；

◦北美市场：参照框架“客户绑定”逻辑，宁德时代与福特成立合资厂，满足IRA法案“本地含量”要

求，使搭载其电池的车型获得7500美元/台税收抵免，显著提升车企采购意愿；

◦东南亚市场：依托框架“供应链赋能”，材料企业通过本地伙伴对接印尼镍矿资源，享受出口欧盟的

关税减免（较直接出口低12个百分点）。

三、市场竞争力：从“产品输出”到“生态绑定”，提升

市占率与溢价

框架通过“客户深度绑定+本地化交付”，将企业从“单一供应商”升级为“生态合作伙伴”，直接

拉动市场份额与产品溢价。

1.客户粘性：锁定长期订单，保障产能利用率

框架中“绑定长期规划型客户”的策略，构建起稳定的需求基本盘：

◦亿纬锂能匈牙利工厂30%产能预留给药厂，绑定供货至2030年，确保投产即实现85%以上产能利用

率（行业平均不足60%）；

◦宁德时代海外市场依托类似逻辑，前10月装车量达76.6GWh，市占率26.4%，超越LG新能源成为海

外第一—核心在于通过本地化网络与宝马、特斯拉等建立“产能绑定+联合研发”关系。

2.交付效率与溢价：缩短响应周期，提升产品附加值

框架的“本地化协同”机制直接改善客户体验：

◦交付周期：亿纬锂能马来西亚工