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猎头培训课程介绍演讲人：日期:

目录CATALOGUE02.核心内容模块04.培训师资介绍05.学员受益分析01.03.教学方法06.注册与费用课程概述

课程概述01PART

猎头行业简介行业起源与发展猎头行业起源于20世纪40年代的美国，最初为高端人才寻访服务，现已发展为涵盖全行业、多层级人才配置的专业领域，涉及金融、科技、医疗等核心产业。01核心业务模式包括人才需求分析、候选人寻访、背景调查、薪酬谈判等全流程服务，需结合心理学、管理学及行业知识实现精准匹配。数字化工具应用现代猎头依赖LinkedIn、猎聘等平台的大数据算法，同时运用AI面试评估系统提升人才筛选效率，技术驱动成为行业新趋势。伦理与合规要求需严格遵守必威体育官网网址协议、反歧视法规，平衡企业需求与候选人职业发展诉求，建立长期信任关系。020304

课程目标设置专业技能体系化系统掌握360度人才Mapping、行为面试法（STAR）、薪酬结构分析等核心技能，覆盖从客户开发到Offer闭环的全链条能力。行业洞察力培养通过案例研习掌握科技、金融等垂直领域的人才流动规律，理解宏观经济政策对人才市场的影响机制。高阶谈判能力学习博弈论在薪资谈判中的应用，掌握多利益相关者沟通策略，包括处理counteroffer等复杂场景。职业素养提升强化商业必威体育官网网址意识、时间管理及抗压能力训练，培养具备百万级年薪岗位操作能力的资深顾问。

转型期HR从业者适合具有3年以上招聘模块经验的HR，扩展外部人才寻访技能与行业资源网络。销售背景转行者利用原有客户开发经验，快速掌握人才评估技术，向高附加值服务领域转型。应届商科毕业生通过系统化训练弥补行业经验短板，建议选择医疗、新能源等新兴领域切入。自由职业顾问为独立猎头提供标准化作业流程及数据库使用培训，提升个人品牌溢价能力。适用人群范围

核心内容模块02PART

候选人有哪些信誉好的足球投注网站技巧多渠道人才挖掘系统培训如何通过LinkedIn、行业论坛、垂直社群等线上平台精准定位目标候选人，同时结合线下人脉网络、行业协会活动等传统渠道扩大有哪些信誉好的足球投注网站范围。人才画像构建学习基于客户需求分析职位核心能力模型，包括硬性技能（如技术认证、项目经验）和软性素质（如领导力、文化适配度），并制定个性化寻访策略。被动候选人激活掌握针对高潜力但无求职意向人才的沟通技巧，通过职业发展分析、行业趋势解读等方式激发其转换意愿，提升触达成功率。

培训如何通过结构化访谈工具（如KPI拆解、组织架构分析）精准识别客户隐性需求，避免因信息不对称导致的推荐偏差。需求深度诊断从职位对接、候选人筛选到入职跟进，建立标准化服务流程（SOP），包含每周进度报告、候选人对比分析表等交付物模板。全周期服务设计指导猎头通过行业薪酬报告、人才市场洞察等增值服务强化客户粘性，推动单一职位合作向长期战略伙伴关系升级。价值延伸策略客户关系管理

谈判与录用策略薪酬博弈方法论解析薪资谈判中的锚定效应、折中策略等心理学技巧，提供市场分位数对标工具，平衡候选人与企业的预期差异。入职保障机制建立候选人入职3-6个月跟踪体系，包括适应性辅导、直线经理沟通会等，确保人才平稳过渡并减少试用期流失。离职风险化解针对候选人原公司的挽留危机，设计反猎杀话术库（如职业发展路径对比、企业文化差异分析），降低offer拒绝率。

教学方法03PART

理论讲解猎头行业基础理论系统讲解猎头行业的起源、发展历程、核心价值及行业规范，帮助学员建立对猎头职业的全面认知，包括人才寻访流程、客户需求分析、人才评估标准等关键知识模块。法律法规与职业道德详细解读与猎头业务相关的劳动法、必威体育官网网址协议、竞业限制等法律法规，强调职业道德的重要性，避免法律风险并维护行业声誉。人才心理学与沟通技巧深入剖析高端人才的心理特征和行为模式，教授如何通过有效沟通建立信任关系，包括电话沟通、面谈技巧、薪酬谈判等实战场景中的心理学应用。

精选国内外知名猎头公司的经典成功案例，分析其人才寻访策略、客户需求匹配及谈判技巧，总结可复制的经验和方法论。案例研究成功案例复盘通过真实失败案例（如人才流失、客户纠纷等）的深度解析，帮助学员识别潜在风险点，学习如何规避常见错误并提升危机处理能力。失败案例剖析针对金融、科技、医疗等不同行业的高端人才寻访案例，研究行业特性对猎头策略的影响，例如科技行业对技术背景的侧重或金融行业对合规性的高要求。行业细分领域案例

模拟演练学员分组扮演企业HR与猎头顾问，模拟客户需求对接会议，练习如何精准提炼职位核心要求（如硬性技能、软性素质、文化匹配度等）。通过角色扮演模拟高端人才面试场景，训练学员快速识别候选人潜力、评估职业动机及文化适配性，并撰写专业评估报告。设计复杂薪酬谈判场景（如跨地区薪资差异、股权激励争议等），培养学员灵活运用谈判策略的能力，确保双方达成最优合作方案。客户需求分析模拟人才面试与评