《大学生创新创业教程》第九章撰写创业计划 开展项目路演.pptxVIP

第九章撰写创业计划开展项目路演

01创业计划书概述

课堂互动图9-1创业计划书PPT封面请大家讨论一下，大学生创业者撰写的创业

计划书（见图9-1）会给哪些人看？

一、什么是创业计划书创业计划书又称商业计划书，是一个对与企业创办有关的各种事项进行总体安排的文件，它从企业的人员、制度、商业模式，以及产品开发、市场评估、营销策略等各个方面对即将创办的企业进行可行性分析。创业计划书是创业者创办新企业的策划方案，它使创业者对自己所拥有的资源、已知的市场情况和初步的竞争策略做尽可能详尽的分析，并提出一个初步的行动计划。创业计划书不但可以增强创业者自己的信心，还可以增强投资人、合作伙伴、员工、供应商对创业者的信心。

二、创业计划书的作用（一）创业计划书是创业者把握企业发展的总纲领（二）创业计划书是创业团队及合作者共同奋斗的动力和期望（三）创业计划书是投资人决定是否投资的重要参考（四）创业计划书为企业经营活动提供依据与支撑（五）创业计划书有助于获得其他相关者的帮助

02创业计划书撰写

课堂互动图9-3撰写创业计划书请大家回顾前面学习过的知识，然后讨论一下，

撰写一份完整的创业计划书（见图9-3）需要安排哪

些核心内容？

一、创业计划书的撰写要求12345准确性、可靠性原则全面性、条理性原则简洁性、通俗性原则优势性、盈利性原则可实施性、易操作性原则（一）撰写创业计划书的原则

一、创业计划书的撰写要求（二）创业计划书的格式要求封面一般应包含以下内容：①标题，通常为项目名称，也可以是创业计划书名称；②企业名称；③企业?LOGO；④编制人或其他相关人员的姓名；⑤时间封面目录的内容为创业计划书中的章节名称及其对应的页码，并根据目录页码查阅具体内容。目录分为摘要和正文主体两个部分。正文主体包括企业概况、市场分析、产品或服务介绍、核心人员及组织结构、营销策略、生产计划、财务规划、风险分析等正文附录有附件、附图和附表三种形式。附录

一、创业计划书的撰写要求（二）创业计划书的格式要求图9-5创业计划书（商业计划书）封面示例图9-6创业计划书的目录

二、创业计划书的内容（一）计划摘要摘要一般列在正文的最前面，它涵盖了创业计划书的大部分要点，能让阅读者在最短的时间内评审计划书的内容并做出初步判断。摘要通常包括以下内容：企业的基本情况、竞争能力、市场地位、营销策略、管理策略、财务计划、资金需求、创业项目的投资前景及风险预测等。摘要是对整个创业计划书的总结，因此通常在完成创业计划书的主体部分后撰写。一份出色的摘要应简短而精练，篇幅控制在1～2页。

二、创业计划书的内容（一）计划摘要拓展阅读一页纸的计划摘要大四学生小梁有一个叔叔是一家投资公司的负责人，小梁的朋友鼓励他撰写一份创业计划书后去找这位亲戚融资。小梁准备了很久，根据自己和室友共同研发的室内绿化项目撰写了一份创业计划书。他把这份创业计划书交给叔叔后，很快就吸引了叔叔的注意，尤其是小梁精心准备的那一页纸的计划摘要，如图9-7所示。上述材料中小梁的项目之所以能够吸引叔叔的注意，原因就在于他的“一页纸的计划摘要”。通过这份摘要，小梁不但让投资人明白了该项目的商业价值，还清楚地介绍了所提供的产品，以及该产品是如何解决消费者的痛点问题的。由此可见创业计划书中计划摘要的重要性。

二、创业计划书的内容（二）企业概况企业基本信息包括企业的名称和主要经营范围。企业的法律形式创业计划书中要明确说明企业是有限责任公司、个人独资企业还是合伙企业等其他的法律形式。此外，还要说明企业的所有权分配情况、注册资金等潜在投资人认为重要的情况。选择创业项目的原因介绍创业的背景和项目特点。企业的愿景、使命和价值观企业的愿景是企业创始人对企业未来发展方向的一种期望、预测或定位。企业的使命说明了企业的根本性质和存在的理由。企业的价值观是企业在追求经营成功的过程中所推崇的基本信念和奉行的价值标准。

二、创业计划书的内容（三）市场分析1目标市场是什么？2目标市场有多大？3市场份额有多少？4五年内的生产计划、收入和利润分别是怎样的？1．目标市场分析

二、创业计划书的内容（三）市场分析123该行业的现状：行业发展处于哪个阶段（幼稚期、成长期、成熟期、衰退期）？行业利润率是多少？该行业的发展趋势：未来走向如何？该行业的所有利益相关者概况：竞争者、供应商、渠道商等的基本情况如何？2．行业分析4该行业的影响因素：政策导向、社会文化环境、行业壁垒等是怎样的？

二、创业计划书的内容（三）市场分析3．竞争对手分析?竞争对手有哪些？最大的竞争对手是谁？?竞争对手的优势有哪些？有什么新动向？?与竞争对手相比，自己有哪些优势和劣势？?如何发挥优势？如何减少劣势带来的不利影响？?采取什么策略能战胜竞争对手？

二、创业计划书的内容（四）产品或服务介绍