实体店100个营销策略.pdfVIP

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100个创意促销方案

第一章价格

第一节价格折扣

1——“100130

方案：错觉折价给顾客不一样的感觉（例：花元买元

商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。）

方案2：一刻千金——让顾客蜂拥而至（例：超市“10分钟内所有货品1

折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。）

方案3：超值一元——舍小取大的促销策略（例：“几款价值10元以上

”

的货品以超值一元的活动参加促销，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸

引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。）

方案4：临界价格——顾客的视觉错误（例：10元改成9.9元，这是

普遍的促销方案。）

方案5：阶梯价格——让顾客自动着急（例：“销售初期1-5天全价销售，

5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由

美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住

了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客

不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。

自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。）

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方案6：降价加打折——给顾客双重实惠（例：“所有光顾本店购买商品

10010”100

的顾客满元可减元，并且还可以享受八折优惠先降价再打折。

元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28

元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。）

方案7：百分之百中奖——把折扣换成奖品（例：将折扣换成了奖品，

且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实

实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。）

方案8：“摇钱树“——摇出来的实惠（例：圣诞节购物满38元即可享受

“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。

让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆

元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9：箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物（例：此方案涉及的顾客多，

且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。）

方案10：退款促销——用时间积累出来的实惠（例：“购物50元基础

上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例

兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4

年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。）

方案：自主定价强化推销的经营策略（例：元间的货品让顾客定

11——5-10

价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给

顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。

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顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本

的重要保障。）

方案12：超市购物卡——累计出来的优惠（例：购物卡的有点稳定了

客源，双赢，广告效应