旅游地产-金昌地产文旅品牌战略推广案[38P].pptxVIP

皇家海湾公馆UtopiabytheSea金昌文旅品牌战略沟通案WebuildUtopiatogetherwithourcommunity2018.06.01道里全生态链创意工厂

硬件资源需要被赋予最大化的价值核心打造优质内容

优质内容持续赋能硬件资源需要一套完善的商业模式支撑

面临挑战如何构建皇家海湾公馆文旅商业模式？

软件微软解放生产力微软创新商业模式可持续为用户创造价值并由此获取利润的方式是什么？垄断谷歌谷歌广告整合全球信息为你所用

成熟的国际文旅品牌是怎么做的？

家在四海，像当地人一样探索核心价值(家在四海)自上而下的组织(以AIRBNB为核心)解决方案(杂志旅行平台)内容构建(食住行体验……)商业模式(平台)FLIGHT（行）HOME（住）AIRBNBTRIPS（旅行平台）PINAPPLE（杂志）EXPERIENCE（体验）PLACE（目的地攻略）

一价全包，快乐全包用户多样体验一价全包用户多样空间场景内容迭代一日三餐国际美食吧台畅饮精美点心G.O派对多项户外水上活动路上活动专业教练儿童俱乐部婴儿便利设施儿童迷你俱乐部青少年俱乐部表演秀KTV麻将........................新场景使用用户

以用户为中心，构建体验为主服务和产品跟随用户需求不断迭代

主要问题我们需要如何创新？怎样为用户创造价值？盈利点在哪里？

创新价值盈利用户体验

人群洞察来这里旅居度假的是怎样的一群人？

约80%外地购房客户来源地主要为北方，东北、河北为主另外还有相当一部分西南片区客户购买目的以旅居度假为主购房客户地域来源约20%北海本地客户以自住或出租投资为主

希望放下在城市工作生活的日常身份不应被当做常规的消费者，更应该看作是生活者消费者生活者√

消费升级更高品质态度情怀大背景下他们要求人们对商品和服务有了更高的品质需求并且品牌所传递的情怀态度、价值主张也是影响他们消费决定的重要因素

生活者对美好旅居的向往主要体现在几个不同的维度

新世相丨丢书大作战城市丨深圳读书月Teamlab丨互动光影展印象莫奈丨互动画展央视丨中国诗词大会城市丨乌镇戏剧节

越来越多的人和品牌关注并参与人文艺术创作，反映出大众有意识地在提高审美力和鉴赏力

健身app丨Keep健身丨超级猩猩赛事丨铁人三项出行丨共享单车城市丨彩色跑城市丨马拉松

耐克丨耐克+社群哈雷丨哈雷机车俱乐部罗振宇丨罗辑思维小米丨米粉

越来越多的科技类社交产品及社交空间的打造，反映出大众有意识地在提高人与人之间的紧密联系度

万科丨营地教育杨梅红丨艺术教育万科丨四点半学堂华侨城丨麦鲁小城

越来越多的人关注中国教育体系不成熟导致的社会事件，反映出大众有意识地培养儿童素质成长

生活者对美好旅居度假的追求体现在人文运动亲密成长艺术健康社交教育

我们需要围绕四项需求创造并搭建相应场景为高品质、有情怀的美好旅居需求进行赋能

在现在的社会文化趋势之下，可以怎么做？

造节为用户创造关键时刻

爆款围绕用户设计超级体验和物品

社群连接品牌与用户的价值创造哈雷俱乐部

知识为用户创造值得分享的知识

造节爆款社群知识人文艺术运动健康亲密社交成长教育

内容构建在四大领域，引入业界知名IP或打造自身场景IP重点打造让用户有深度参与感的互助体验场景设立完善互助的社群积分制度，形成有黏度的参与机制

解决方案整合引入IP打造自身IP成为IP整合管理者

价值主张赋能生活力以完善的硬件设施打造和优质IP内容整合满足用户对美好旅居度假的基本需求并帮助他们进一步释放对美好生活的创造力

备选方案海边乌托邦解放用户对美好旅居度假需求的同时赋予他们与场景关联度更为紧密的“身份”打造共享、互助的海边旅居度假氛围

商业模式海边客厅会海边读书会桂小小厨协会海边匠人协会海边图书馆大圆球…………产品溢价吸引体验、共享