2025年销售工作年度计划与销售工作年度计划书.docVIP

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销售工作年度计划与销售工作年度计划书汇编

销售工作年度计划

伴随手机渠道深入竞争，终端销售利润空间也逐渐缩小。怎样做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必须重视问题。如下是手机销售工作计划：

第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售工作计划。

第二条以低价位、高质量为我司此后重要商品。

第三条我司不尤其重视单纯性流行品或时代尖端产品。不过，仍多少会推出这种类型尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模销售店为目。小规模店面行销方式，除特殊状况外，原则上不予采用。

第五条有关前项销售据点，在做选择、决定或交易条件企划、事务处理时，都须确实谨慎行事，这样才能巩固我司营业根基。

第六条与销售店开始进行新交易之前，须先提出检查，并根据规定做好调查、审议及条件查核后才能决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效完毕。

第八条销售人员工作计划表要细分到人，并且详细贯彻。在接受订货和收款工作时，不得参与有关附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

第九条改善处理手续(环节)，设法增强与销售店之间联络及内部联络，提高业务整体管理及有关事务效率。尤其须巧妙地运用多种账表(传单、日报)来提高效率。

第十条进货总额中20%用于对企业订货，其他则用于企业对外转包工程。

第十一条进货尽量集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要保证交易双方权益。

第十二条进货时要设置交货增进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良厂商，将采用退佣方式处理，其规定如下：

(1)进货数量;

(2)交货日期及交货数量;

(3)交货缓慢程度及数量。

第十三条为使进货业务能合理运作，我司每月召集由各进货厂商、外包商及有关人员参与会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十四条a企业与我司之间交易(包括与该制造企业目前正式交易三家企业)，一概归与我司作直接交易。

第十五条我司=拒绝接受传票，物品交入我司就属于我司营业范围内。

第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。

第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商户头也应写入)，多种表格填写必须详尽。

第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，此外，还要贴在产品箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。

销售工作年度计划书

从建材行业直接转入调味品行业，接触调味品行业也就六个月时间，从一种半知半解慢慢转入理解，并通过平时不停学习、不停努力积累慢慢走上成熟路线，时间转眼即逝xx年已结束。xx年新一年开始，回忆自已在xx年业务水平并不是那么理想，还得再新一年不停学习及增倍努力扩大业绩。新一年是一种充斥挑战、机遇与压力开始一年，也是我非常重要一年。目前家庭、生活和工作压力驱使我要疯狂努力工作和认真学习。在此，我签订了本年度工作计划，以便使自已在新一年里有更大进步和成绩。如下是我在本年度计划

一、工作重心要点

1、市场部成立及团体组建；

2、招聘人员计划；

3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练（认识企业产品、理解企业文化背景及企业走向、熟悉同行产品）；

4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅；

5、根据市场部人员区域下线划分制定有关年度销量、季度销量、月销量、周销量并贯彻理解每天销售人员市场战斗概况并进行细分计划；

6、市场部人员管理及其有关在平时市场走访状况进行不停交流，针对区域性处理对应问题；

7、确定市场人员每月工作实况及其逐一追踪处理市场战斗问题；

8、市场人员工作计划及总结反馈。

二、工作详细规划事项

1、团体组建

a市场部人员工作经验规定：（最低原则一年以上有关经验，以筛选形式作为招聘；规定业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期发展共同与企业合作一起成长为最佳招聘方式）

b市场人员培训

1）首先熟悉企业文化背景

2）理解企业每个系列产品特点

3）深入理解产品同步并掌握熟悉对同行产品优势及劣势

4）下基层实战演习并进行工作总结

5）不停互相模拟拜访多种客户交流方式，加强业务员下线根底及对企业产品认识和底气

6）让业务员理解走访客户最佳时间及有关专业术语进行综合得到更好收益，同步更快地走上轨道

2、招聘人员计划

a前期招聘人员重要以筛选为主：（估计招聘人数范围15-20个，实际招聘任人3-5个）以大浪淘沙模式，留下就是比较有实干型

3市场拓展定位走向

a目前市场区域状况：为重庆区域范围

1）长江下游（城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山）

备注：以上详细已经有市场所作伙伴应