咨询公司销售提成方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，销售业绩成为衡量咨询公司业绩的重要指标。为了激发员工销售积极性，提高公司整体销售业绩，特制定本销售提成方案。本方案旨在明确销售提成制度，激励员工努力拓展业务，实现公司业绩的持续增长。

二、方案原则

1.公平公正：确保所有员工在相同的销售环境下享有公平的待遇。

2.激励性：通过提成制度激发员工销售热情，提高工作效率。

3.可操作性：方案内容清晰，易于执行和监督。

4.可持续性：确保方案长期有效，适应公司发展需要。

三、适用范围

本方案适用于公司所有销售岗位，包括但不限于咨询顾问、销售经理、客户经理等。

四、提成计算方法

1.销售额提成：

-基础提成：根据员工岗位和职级设定不同的基础提成比例，如初级咨询顾问为5%，中级咨询顾问为8%，高级咨询顾问为12%。

-额外提成：超出年度销售目标的部分，按照超额比例进行提成，如超出目标10%以内，额外提成比例为2%；超出目标10%-20%，额外提成比例为3%；超出目标20%以上，额外提成比例为4%。

2.客户满意度提成：

-根据客户满意度调查结果，对满意度达到90%及以上的项目，给予1%的额外提成。

3.项目回款提成：

-项目回款率达到100%的项目，给予1%的额外提成。

五、提成发放

1.月度提成：每月底根据当月销售额及回款情况计算并发放提成。

2.年度提成：每年年底根据年度销售业绩及客户满意度调查结果计算并发放年度提成。

六、提成调整

1.市场调整：根据市场行情及行业平均水平，每年对提成比例进行一次调整。

2.公司业绩：根据公司年度业绩目标达成情况，对提成比例进行适当调整。

七、违规处理

1.虚假销售：一经查实，取消违规提成，并给予相应处罚。

2.泄露客户信息：一经查实，取消违规提成，并给予相应处罚。

3.违反职业道德：一经查实，取消违规提成，并给予相应处罚。

八、附则

1.本方案自发布之日起实施，由公司人力资源部负责解释。

2.本方案如有未尽事宜，由公司领导层研究决定。

九、具体方案细节

1.销售目标设定：

-初级咨询顾问：年度销售目标为100万元。

-中级咨询顾问：年度销售目标为200万元。

-高级咨询顾问：年度销售目标为300万元。

2.提成比例调整：

-基础提成比例根据公司年度销售目标达成情况进行调整，如目标达成率低于80%，基础提成比例下调1%；目标达成率高于120%，基础提成比例上调1%。

3.项目提成：

-单个项目销售额达到10万元及以上，给予项目提成，比例为项目销售额的1%。

4.团队提成：

-销售团队达成年度销售目标，给予团队提成，比例为团队销售额的0.5%。

5.个人成长奖励：

-员工在年度内获得公司认可的证书或荣誉，给予一定的个人成长奖励。

通过以上方案，我们期望能够激发员工的销售潜能，提高公司整体销售业绩，实现公司可持续发展的目标。

【注】本方案为示例性文本，具体实施时需根据公司实际情况进行调整。

第2篇

一、前言

随着市场竞争的日益激烈，咨询公司作为知识服务型企业，其销售团队的作用愈发重要。为了激励销售团队积极拓展业务，提高销售业绩，特制定本销售提成方案。本方案旨在明确销售团队的提成政策，激发销售人员的积极性，实现公司业绩的持续增长。

二、方案目标

1.激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩；

2.建立公平、公正、透明的提成体系；

3.提高客户满意度，提升公司品牌形象；

4.促进公司业务多元化发展。

三、适用范围

本方案适用于公司所有销售岗位，包括但不限于业务拓展、客户关系维护、项目洽谈等。

四、提成体系

1.提成比例

（1）基本提成：根据岗位性质，设定基本提成比例，一般为销售额的3%-5%。

（2）超额提成：对于超出基本销售额的部分，设定超额提成比例，一般为销售额的5%-10%。

（3）项目提成：对于成功签约的项目，根据项目规模和利润率，设定项目提成比例，一般为项目利润的10%-20%。

2.提成计算

（1）基本提成计算：基本提成=销售额×基本提成比例。

（2）超额提成计算：超额提成=（销售额-基本销售额）×超额提成比例。

（3）项目提成计算：项目提成=项目利润×项目提成比例。

3.提成发放

（1）按月发放：每月底根据销售业绩计算提成，次月发放。

（2）年终奖：根据年度销售业绩，给予一定的年终奖。

五、考核指标

1.销售额：完成公司年度销售目标的比例。

2.客户满意度：客户满意度调查结果。

3.项目成功率：成功签约项目的比例。

4.业务拓展能力：新客户拓展数量和质量。

5.团队协作精神：与其他部门、同事的协作效果。

六、奖励与惩罚

1.奖励

（1）年度销售冠军：