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销售助理一年工作总结

销售助理一年工作总结精（选16篇）

销售助理一年工作总结篇1

自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂

经营工作领导的领和帮助下，加之全科职工的鼎力

协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任

劳任怨，截止XX年XX月XX日,XX年完成销售额145225

元,完成全年销售任务的38%,货款回笼率为52%,

销售单价比去年下降了13%,销售额和货款回笼率比

去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工

作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、乐观广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁

责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作

好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位

职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根

据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工

作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识

的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次

自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市

场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日

常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，乐

观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能

和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今

年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农

电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技

能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动乐观，力求保质保量按时完

成

工作中己时刻明白只存在上下级关系，无论是

份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫

不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领

导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限

内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充完善。

例如:

1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协

议并停产，厂内堆积硅石估量约80吨、重晶石20吨,

而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽

快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆

并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划

三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估量重量

不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，己及时

汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同

等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间,

又降低了费用。

2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多

种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的

采购，事关重大，己了解详细情况后及时汇报领导

并尽快寄来有关资料，己深知，此次招投标对我厂

及己至关重要，而己因未参加过正式的招投标会

而感到无从下手，于是己深思熟虑后便从材料采购

单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业

的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过己

的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商

务答辩和技术答辩，终于功夫不负有人，最后我厂

生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标

中中标，