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选品管理考试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.选品时首先要考虑的因素是？

A.利润空间

B.市场需求

C.竞争程度

D.产品质量

2.以下哪种产品不太适合线上销售？

A.电子产品

B.生鲜食品

C.服装

D.日用品

3.选品要关注行业趋势，主要是为了？

A.跟风

B.提前布局

C.随波逐流

D.降低成本

4.产品差异化体现在？

A.外观

B.功能

C.价格

D.以上都是

5.选品时对供应商评估不包括？

A.供货能力

B.产品质量

C.品牌知名度

D.合作意愿

6.哪类产品退货率可能较高？

A.质量稳定产品

B.尺寸不合适产品

C.热门产品

D.创新产品

7.选品数据分析主要看？

A.销量

B.评价

C.有哪些信誉好的足球投注网站量

D.以上都是

8.以下属于红海市场产品的是？

A.智能手机

B.新型环保材料

C.个性化定制产品

D.小众手工艺品

9.选品考虑目标客户群体不包括？

A.年龄

B.性别

C.竞争对手

D.消费习惯

10.产品的生命周期对选品的影响是？

A.无关紧要

B.决定是否进入该市场

C.只影响销售价格

D.仅影响推广方式

答案：1.B2.B3.B4.D5.C6.B7.D8.A9.C10.B

多项选择题（每题2分，共10题）

1.选品应考虑的因素有？

A.市场容量

B.竞争态势

C.产品成本

D.运输便利性

2.优质选品的特点包括？

A.有特色

B.质量好

C.价格低

D.易售后

3.选品分析工具可用于？

A.查看销量

B.分析竞争度

C.了解客户需求

D.预测天气

4.线上选品优势有？

A.信息丰富

B.成本低

C.覆盖广

D.体验好

5.选品时如何评估产品质量？

A.查看样品

B.参考供应商资质

C.看用户评价

D.听同行口碑

6.影响产品利润的因素有？

A.采购成本

B.销售价格

C.运营费用

D.包装成本

7.选品与供应链的关系是？

A.好的选品需可靠供应链

B.供应链决定选品范围

C.二者相互影响

D.互不相关

8.热门选品的风险有？

A.竞争激烈

B.易饱和

C.利润低

D.无风险

9.选品如何适应季节变化？

A.提前布局

B.及时调整

C.忽视季节

D.只推夏季产品

10.选品时对产品包装的考虑包括？

A.保护产品

B.便于运输

C.吸引顾客

D.使用昂贵材料

答案：1.ABCD2.ABD3.ABC4.ABC5.ABCD6.ABCD7.AC8.ABC9.AB10.ABC

判断题（每题2分，共10题）

1.选品只需要关注当前热门产品。（）

2.产品功能越多越好卖。（）

3.选品不需要考虑物流成本。（）

4.红海市场选品机会少。（）

5.供应商资质对选品不重要。（）

6.选品数据分析可有可无。（）

7.产品外观不重要，关键是质量。（）

8.选品要考虑目标客户的消费能力。（）

9.新奇特产品一定有市场。（）

10.选品成功后无需再调整。（）

答案：1.×2.×3.×4.√5.×6.×7.×8.√9.×10.×

简答题（总4题，每题5分）

1.简述选品的基本流程。

答：先调研市场需求、竞争状况，再分析产品特性、利润空间，评估供应商，结合数据分析筛选，最后测试优化。

2.选品时如何分析市场竞争？

答：看竞争对手数量、实力，产品差异化程度，竞争优势与劣势，找出竞争薄弱点或空白点。

3.怎样根据目标客户选品？

答：了解客户年龄、性别、消费习惯、偏好等，选符合其需求、购买力、兴趣的产品。

4.选品考虑产品成本包含哪些方面？

答：采购成本、运输成本、运营成本、营销成本、售后成本等。

讨论题（总4题，每题5分）

1.热门产品和冷门产品选品各有何利弊？

答：热门产品竞争大但需求高易销售；冷门产品竞争小，但需求少推广难。

2.选品如何平衡利润和市场需求？

答：选有市场需求且利润空间可观的产品，或通过优化成本、定价策略来平衡。

3.线上选品与线下选品有何不同侧重点？

答：线上侧重数据分析、竞争度、信息获取；线下侧重实地考察、体验产品、与供应商沟通。

4.产品创新在选品中起什么作用？

答：能吸引客户，形成差异化竞争优势，开拓新市场，满足新需求，提升选品竞争力。