销售员工个人总结模板.pdfVIP

销售员工个人总结模板

销售员工个人总结模板篇1

值此岁末，现将市场部一年的销售如下：

对年年的销售培训工，市场部实行多地点、多层次、封

闭式的培训办法，始终把握技术行销的宗旨，采用集中脱产培训形

式进行，并与销售实践相结合，力争每一名参训学员成为合格的专

家型销售顾问。

一、销售培训工内容

根据销售培训过程中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题,

以巩固培训效果，具体见下表：

寿力固定式空压机系统销售培训考试题

1.什么情况下使用冷冻式干燥机。什么情况下使用吸附式干

燥机？

2.请简述寿力“十年保固”的含义。

3.请以图示形式给出空压机系统的典型配置，并简要说明

使用场合。

4.请简要说明24kt的产品特点及对客户的益处。

5.哪些环境和使用因素会影响sullube的寿命及正常使用。

6.空压机排气管和供气母管连接方式。

7.进气量质量较差，会对空压机产生哪些影响？

8.计算机之间互相通讯所必需具备的两个条件是什吗？

9.用户要求供气管网最低供气压力为7bar,应该选用多大

的空压机联网？

10.容灰量与使用寿命的计算。

11.过滤精度的表示方法。

12.简述寿力油气分离器的特点。

二、销售培训工管理

市场部承担了销售培训所有组织工，包括培训通知的下发，

学员的召集，培训地点的选择，课程的安排，人员的食宿，培训效

果调查等，销售部对我们的工给予了大力协助，在此表示感谢。

在具体培训过程中，我们积极主动地与培训学员沟通，对代理商、

代理商学员提出的合理要求及时满足，对培训过程中出现的问题及

时协调解决。销员工个人总结模板篇2

时光荏苒，20_年即将过去，新的一年将要到来。回首过去的一

年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段

不平凡的考验和磨砺。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工

作，克服缺点，改进方法；深入学习，掌握技巧；加强管理，改进服

务；大胆探索新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为集团公

司的健康快速发展作出更大的贡献！

一、主要工作回顾

我们的销工作主要分为电话销和乡镇医院开发两部分，电

话招商是开拓市场的主力，乡镇医院开发是补充。按公司整体市场

思路和方向，我们在过去的销工作中，主要做了以下工作：

一（）销回款

20_年电话招商部分共完成一件（目标一件），一元，乡镇医

院部分完成—件计（划—件），收款—元。共计回款—元（目标—

元），超额完成一元，完成比是一%。上半年完成一元，完成全

年30o8%o电话招商全年回款客户340个，成功开发新客户223个。

二（）客户群的建立

在20_年的销中，我们共积累到340个客户，成功开发—

个新客户，成交贴牌客户—个，在谈贴牌客户—个，年进货过万元

的客户—个，单次拿货一件以上的客户一个，建立了初步客户群。

三（）团队建设

人才是营销的核心资源，本部门组建以来，积极发挥团队的推

动器作用，注重销骨干的培养。刚进入本部门时，销人员大部

分从零开始，对销，特别是本行业的技术、产品和目标市场一无

所知。经过包括客户查找定位、谈判、跟进、促单、合同签订等一

系列言传身教式培训及实战历炼之后，他们已成为能够独挡一面

的销售骨干，并正为公司创造着越来越多的市场价值。

（四