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营销行为考试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是？

A.生产

B.交换

C.分配

D.促销

2.市场细分的依据是？

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.企业规模

D.地理位置

3.以下属于促销手段的是？

A.产品研发

B.市场调研

C.广告

D.定价

4.品牌最持久的含义是？

A.利益

B.价值

C.文化

D.个性

5.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种策略是？

A.无差异市场营销

B.差异市场营销

C.集中市场营销

D.分散市场营销

6.产品整体概念中最基本、最主要的部分是？

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

7.企业定价的首要目标是？

A.利润最大化

B.市场占有率最大化

C.稳定价格

D.适应竞争

8.当产品处于生命周期的衰退期时，应采用？

A.告知性广告

B.劝说性广告

C.提示性广告

D.强化性广告

9.企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动过程是？

A.促销

B.营销

C.推广

D.销售

10.市场定位的实质是？

A.取得目标市场的竞争优势

B.制定高价格

C.树立企业形象

D.降低成本

答案：1.B2.B3.C4.C5.A6.A7.A8.C9.A10.A

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销环境的特点包括？

A.客观性

B.差异性

C.多变性

D.相关性

2.影响消费者购买行为的主要因素有？

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

3.企业的目标市场策略有？

A.无差异市场营销

B.差异市场营销

C.集中市场营销

D.分散市场营销

4.产品组合的维度包括？

A.宽度

B.长度

C.深度

D.关联度

5.企业定价的方法有？

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.利润导向定价法

6.促销组合的要素包括？

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

7.品牌的作用有？

A.识别商品

B.维护企业形象

C.增加产品价值

D.促进销售

8.市场细分的原则有？

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.稳定性

9.产品生命周期包括？

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

10.市场营销的微观环境包括？

A.企业内部环境

B.供应商

C.营销中介

D.顾客

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABC6.ABCD7.ACD8.ABCD9.ABCD10.ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）

3.产品的质量越高，产品的市场竞争力就越强。（）

4.企业定价越低，越能吸引消费者，利润就越高。（）

5.促销的目的是促进产品销售。（）

6.品牌就是商标。（）

7.无差异市场营销适合于资源有限且实力较弱的中小企业。（）

8.产品生命周期是指产品的使用寿命。（）

9.企业的营销活动只需要考虑企业自身利益。（）

10.市场定位一旦确定就不能改变。（）

答案：1.×2.√3.×4.×5.√6.×7.×8.×9.×10.×

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场营销的功能。

答：包括交换功能、物流功能、便利功能、示向功能等，促进产品流通，满足需求，引导生产与消费。

2.简述市场细分的作用。

答：有利于企业发现市场机会，集中资源满足特定需求，提高竞争力并更好适应市场变化。

3.简述产品定价的影响因素。

答：成本、市场需求、竞争状况、产品特点、政策法规等，综合考虑这些因素制定合理价格。

4.简述促销的作用。

答：传递信息，刺激需求，突出产品特点，增强竞争力，巩固市场地位，促进产品销售。

讨论题（总4题，每题5分）

1.如何提高企业的市场竞争力？

答：通过优化产品、合理定价、加强促销、精准定位市场等，满足需求并优于对手。

2.怎样制定有效的市场细分策略？

答：依据需求差异细分，考虑可衡量、进入、盈利等原则，选准目标市场，针对性营销。

3.产品生命周期各阶段营销策略如何制定？

答：导入期注重宣传推广；成长期改进产品、拓展市场；成熟期巩固市场、差异化竞争；衰退期调整或放弃。

4.如何做好品牌建设？

答：保证