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无锡投标流程课件
目录
01
投标流程概述
02
投标前期准备
03
投标文件的编制
04
投标过程管理
05
投标结果与后续
06
无锡地区特色要求
投标流程概述
01
投标定义与重要性
重要性
获取项目关键途径
投标定义
竞标项目或合同
01
02
投标流程基本步骤
收集并准备投标所需的各类文件和资料。
准备文件
在规定的截止日期前，将标书提交给招标方。
提交标书
招标方公开开启标书，并进行评审，确定中标者。
开标评审
投标文件的组成
含投标函、资格证明
商务文件
含方案、措施及配备
技术文件
报价文件
含开标、报价明细
投标前期准备
02
市场调研与分析
分析市场环境规模
目标市场分析
调研购买决策因素
消费者行为调研
投标资格的获取
了解招标项目性质、规模、技术要求等，确保符合投标条件。
明确项目要求
投标人需具备法人资格，法人代表相同的企业不得同时投标。
法人资格审核
投标团队的组建
商务技术法务人员
团队构成
专业精干高效协作
人员要求
投标文件的编制
03
投标书的撰写
明确项目需求
详细阅读招标文件，准确理解项目需求。
结构清晰完整
包括封面、目录、正文等，确保信息全面、条理清晰。
量化展示优势
用数据和实例量化公司实力，提升投标书的说服力。
投标报价的确定
根据工程设计预算，报价在业主限定范围内为合理。
合理标报价法
对需求量不同的项目，采取不同报价策略。
不平衡报价法
投标方案的制定
深入理解招标要求，确保投标方案贴合项目实际需求。
明确项目需求
根据项目特点，组建具备相关经验和资质的专业团队。
组建专业团队
投标过程管理
04
投标文件的提交
按招标要求编制完整内容
准备投标文件
确保完整，在截止时间前送达指定地点
提交文件要求
投标过程中的沟通
招标清晰描述，投标准确理解。
定期会议，及时解决疑问。
明确目标与期望
主动沟通与协调
投标答疑与澄清
提交问题，统一答复
澄清实施步骤
确保理解招标需求
答疑环节作用
投标结果与后续
05
投标结果的评估
比对实际与测算成本，分析利润率。
成本利润比对
通过调查，评估服务质量与交付时间。
客户满意度
中标后的合同签订
01
确认中标通知
中标后，及时与招标人沟通合同签订事宜。
02
审查并签订合同
仔细审阅合同条款，确保无误后双方签字盖章。
未中标情况的应对
总结投标不足，明确改进方向
分析失败原因
根据反馈调整投标策略，准备下次投标
调整策略再投标
与招标方保持联系，争取未来合作机会
保持积极沟通
01
02
03
无锡地区特色要求
06
地方政策与法规
01
质量强市政策
无锡实施“品质无锡”工作要点，强化产业质量。
02
特色产业支持
出台政策扶持特色产业园区，促进产业升级。
特定行业投标要求
需多媒体宣传能力，参与新媒体宣传服务项目投标。
工业信息化局
鼓励特色产业园区建设，投标需展现对政策的理解及响应能力。
特色产业园区
无锡地区投标案例分析
高端电子项目
江苏天亿中标，体现技术实力与方案创新。
火车站更新工程
中铁十九局等竞争，关注施工与设计综合能力。
谢谢
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