2025年市场部年度工作总结范文与市场部经营管理工作总结.docVIP

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市场部年度工作总结范文与市场部经营管理工作总结汇编

市场部年度工作总结范文

一：市场背景分析

石门市场位于湖南省西北部，面积3979公里，下辖有20个乡镇，人口62万，度在企业领导下和企划部细心指导下和市场部共同努力，圆满完毕企业下达椰岛鹿龟酒40万销售任务，同比增长33%实际消化96%，终端有货率由原不85%上升至目前95%，同比增长10%。

二：市场详细操作

1：分销渠道建立及总结

石门市场部共设分销商4个，其中主成区二个，重要负责城区所有终端销售及空白点开发以及新老客户维护，保证物流配送及时性和快捷。在此对目前4个分销商做简单分析。

A：分销商皮老二批发部从事酒类批发已经有10数年既有较为好经济基础，现还在代理骄扬清爽啤酒，城区网终65%终端由他供货，在酒类批发和终端把控为面有一定经验，**年度椰岛鹿龟酒销售额为10万，对本市场完毕企业下达任务起到了非常大作用，也是本市场部是有份量二批商。

B：鸿运批发部**年芳销售额2万元，重要供货终端部分A类酒店虽销售量不大，但处理了A类终端进店难问题，减轻了经销商投入成本。

C：九口堰批发部和文凤玲批发部负责所有乡镇终端宣传，货物配送新老客户维护及空白点开发。本年度两个分销商合计销售椰岛鹿龟酒8万多元。

渠道合理性是**年度椰岛鹿龟酒销售任力完毕基础，完善渠道建设真正起到了承上启下作用，同步使得经销商资金迅速回笼，减轻了经销商销售压力。

三：经销商状态分析。

石门经销商代理椰岛鹿龟酒已经有**年头了，虽他对椰岛这个品牌非常承认，也很支持我部各项工作，在这5年中市场销售商年年递增走势平稳，但增长非常缓慢，影响增长速度主体原因有：经济基础差，思想保守，依赖性强，终端网络少，配送跟不上至今还在用三轮自行车送货，终端配货得不到保障，就这些问题迟迟不能改善使得市场部人员工作强度无形加大工作效率低，多半时间都花费在帮经销商配送和收款上面。不过今年也许有所改观，现经商于**月代理了杜康酒，也许会买车在配送方面会有改善。

四：人员状态

石门市场部两人构成，部长负责椰岛鹿龟酒全面工作和金思力药店终端维护工作，业务员负责金思力校推工作，本部业务员工作踏实，有责任感。虽然在有些重要事情上把控还不够，但通过近**个月工作实践有很大进步。

五：终端工作

A：终端宣传方面我部宗旨是有货终端要有100%宣传和深动化陈列，无货终端也要有灯笼悬挂和POP和张贴，同步对未进货终端当面与客户一对一沟通和交流，促使门店进快进货。**年度合计张贴宣POP300张，灯笼悬挂XX个，KT板张贴200个。

B：酒店终端和小区活动，在企业整体企划下和市场部需求，为了增进酒店销售打击竞品**年度在酒店搞赠饮酒动20多场，健康吉祥日活动60场，小区品尝活动8场，能过活动有效为良性迅速成长垫定了很好基础，拉动了酒店终端销售量，也和酒店终端建立了稳固客情关系，活动也使得我们与消费者有了面对面沟通机会，以他们愈加理解椰岛这个产品，提高了椰岛在他们心目中品牌形象。??

六：竞品状况

本市场竞品有中国劲酒，宁夏红，999鹿龟酒，中国强劲酒，不过重要竞争对手是中国劲酒，在**年劲酒总销售量在12左右，同比有很大增长，不过由于**年度劲酒涨

价，对其影响很大。刚有所动销就开始涨价终端大部分不能接受。劲酒对椰岛影响不是很大。

七：市场成功分析

1：渠道合理建立，有效副射所有终端，配送得到了保障。空白点开发和新老客户得到了维护/

2：赠饮活动和健康吉祥日活动开展，有效提高了产品形象并增进了销售有很好效果。

3：终端客情基础很好使得工作开展起来愈加顺利。

4：价格体系稳定使得市场非常良性。

市场存在局限性

1：春节礼品市场同比有所下降，问题重要出在本市场超市垄断经营，进店费，促销费，店庆费层层加价，导致了产品利润低，销售价远远高于成本价，以至于经销商对礼品市场信心局限性，因而导致了礼品市场相称疲软难以突破/

2：乡镇开发和宣传远远不够，虽乡镇已全面开发但由于本市场乡镇路线较长，下乡镇成本较高椰岛利润不高二批发积极性不高很下乡镇很少/以至于空白点还诸多。

市场部经营管理工作总结

市场部经营管理工作总结

现就本人所管理片区杭州市场及大区后勤从年初至今工作进展状况，所存在问题，及下一步工作开展向企业做以汇报。

一、杭州市场部经营状况

初至今，在企业效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营状况，对片区亏损网点进行调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同步，又有效开发了五家网点。新开网点遵照了企业效益，谨慎、详细调整，精确判断和预估指导规定，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本都略有获利。现杭州市场实际经营网点为46家，销售额从5月份此前35万左