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营销管理必考题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。

A.生产导向型B.推销导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型

3.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性

4.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）

A.大量营销B.目标市场营销C.一对一营销D.集中营销

5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

6.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略叫（）

A.向上延伸B.向下延伸C.双向延伸D.缩减产品组合

7.企业为产品扩大市场份额，可采用（）等营销策略。

A.价格不变，提高产量B.价格不变，提高质量

C.质量不变，降低价格D.价格提高，质量提高

8.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）阶段开始出现。

A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

9.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

10.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是（）决策。

A.中间商类型B.渠道长度C.渠道宽度D.渠道成员的责任

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性

2.企业的微观营销环境包括（）

A.企业本身B.市场营销渠道企业C.顾客

D.竞争者E.社会公众

3.消费者市场的主要特点有（）

A.广泛性B.分散性C.复杂性D.易变性E.发展性

4.市场定位的主要方式有（）

A.产品定位B.形象定位C.避强定位

D.迎头定位E.重新定位

5.新产品开发的过程包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念

D.制定营销策略E.产品开发

6.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品

D.延伸产品E.潜在产品

7.影响定价的主要因素有（）

A.定价目标B.产品成本C.市场需求

D.竞争者的产品和价格E.政府政策

8.促销组合要素包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销

9.下列属于直接营销方式的有（）

A.电话营销B.电视营销C.目录营销

D.网络营销E.购物亭营销

10.渠道冲突的类型主要有（）

A.垂直渠道冲突B.水平渠道冲突C.多渠道冲突

D.良性渠道冲突E.恶性渠道冲突

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。（）

3.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

4.市场细分就是把一个异质的整体市场划分为若干个相对同质的子市场的过程。（）

5.企业市场定位的第一个步骤是选择竞争优势和定位战略。（）

6.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。（）

7.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）

8.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高。（）

9.直接营销渠道就是零级渠道。（）

10.窜货是渠道冲突的一种表现形式。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答：市场营销观念以消费者需求为导向，先确定目标市场需求，再据此组织生产销售；推销观念以产品为出发点，通过大量推销和促销来销售产品，重点在卖方需求。

2.市场细分的作用有哪些？

答：有助于企业发现市场机会；能使企业集中资源满足目标市场需求；有利于企业制定更有效的市场营销组合策略；能提升企业竞争力，增强市场适应性。

3.简述产品生命周期中成熟期的特点及营销策略。

答：特点：销量达顶峰，增长缓慢，竞争激烈，利润稳定或下降。策略：市场改良，开拓新市场、新用户；产品改良，提升品质、性能等；营销组合改良，调整价格、渠道、促