襄阳全域营销营销方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

襄阳，位于湖北省西北部，是湖北省的重要城市之一，历史悠久，文化底蕴深厚。近年来，随着国家旅游扶贫政策的推进，襄阳旅游业得到了快速发展。为进一步提升襄阳旅游品牌影响力，推动全域旅游发展，特制定本全域营销方案。

二、市场分析

1.目标市场

（1）国内市场：以长三角、珠三角、京津冀等经济发达地区为核心，辐射全国。

（2）国际市场：以日本、韩国、东南亚等周边国家和地区为重点，逐步拓展欧美市场。

2.市场需求

（1）休闲度假：游客对休闲度假的需求日益增长，追求舒适、养生、亲子等多元化体验。

（2）历史文化：游客对历史文化旅游的兴趣浓厚，希望了解襄阳的历史文化底蕴。

（3）生态旅游：游客对生态环境的追求不断提高，希望体验绿色、生态、健康的旅游。

三、营销策略

1.品牌塑造

（1）提炼核心品牌形象：以“千年古城，山水襄阳”为核心，突出襄阳的历史文化、山水风光和人文情怀。

（2）打造特色旅游产品：围绕历史文化、山水风光、民俗风情等，打造一系列特色旅游产品。

2.营销渠道

（1）线上营销：利用官方网站、微信公众号、微博、抖音等平台，进行全方位宣传推广。

（2）线下营销：举办各类旅游节庆活动，加强与旅行社、OTA等渠道的合作，拓展营销网络。

（3）媒体宣传：与央视、新华社、湖北卫视等主流媒体合作，进行深度报道和宣传。

3.促销活动

（1）优惠政策：针对不同客群，推出优惠政策，如门票优惠、住宿优惠等。

（2）旅游线路组合：推出特色旅游线路，满足游客多样化需求。

（3）主题活动：举办各类主题活动，如摄影大赛、美食节、民俗文化节等，提升游客参与度。

4.合作交流

（1）加强与周边城市的合作，共同打造区域旅游品牌。

（2）与国际旅游机构、旅行社等开展合作，拓展国际市场。

（3）邀请国内外知名旅游专家、学者等，举办旅游论坛、研讨会等活动，提升襄阳旅游的知名度和美誉度。

四、实施步骤

1.第一阶段（1-3个月）：开展市场调研，明确目标市场，制定营销策略。

2.第二阶段（4-6个月）：策划并实施各类营销活动，提升品牌知名度。

3.第三阶段（7-9个月）：加强线上线下渠道建设，拓展营销网络。

4.第四阶段（10-12个月）：总结经验，调整策略，持续提升襄阳旅游品牌影响力。

五、效果评估

1.品牌知名度：通过市场调研、数据分析等手段，评估品牌知名度的提升情况。

2.游客满意度：通过游客调查、满意度评价等手段，评估游客对襄阳旅游的满意度。

3.旅游收入：通过旅游收入、旅游人次等数据，评估营销活动的效果。

4.媒体曝光度：通过媒体报道、网络传播等手段，评估媒体曝光度的提升情况。

六、保障措施

1.加强组织领导，成立全域营销工作领导小组，统筹协调各项工作。

2.加大资金投入，确保营销活动的顺利开展。

3.加强人才队伍建设，培养一支高素质的营销团队。

4.加强与相关部门的沟通协调，形成工作合力。

通过以上全域营销方案的实施，相信襄阳旅游品牌将得到进一步提升，为襄阳经济社会发展注入新的活力。

第2篇

一、背景分析

襄阳，位于中国湖北省西北部，是长江经济带的重要节点城市，拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴。近年来，随着旅游业的蓬勃发展，襄阳逐渐成为国内外游客的热门目的地。为进一步提升襄阳的知名度和美誉度，推动全域旅游发展，特制定本全域营销方案。

二、市场分析

1.目标市场

（1）国内市场：以周边省份的游客为主，如河南、湖南、四川、重庆等，同时拓展长三角、珠三角等经济发达地区的游客。

（2）国际市场：以日韩、东南亚等周边国家和地区游客为主，逐步拓展欧美等发达国家游客。

2.市场需求

（1）历史文化体验：游客希望了解襄阳的历史文化，体验三国文化、汉水文化等。

（2）自然风光欣赏：游客希望欣赏襄阳的自然风光，如襄阳古城、汉水风光、丹霞地貌等。

（3）休闲度假：游客希望享受襄阳的休闲度假氛围，如温泉、农家乐等。

三、营销目标

1.提升襄阳旅游品牌的知名度和美誉度。

2.吸引更多游客来襄阳旅游，实现旅游收入增长。

3.推动襄阳全域旅游发展，打造具有特色的旅游目的地。

四、营销策略

1.产品策略

（1）打造特色旅游产品：以三国文化、汉水文化、古城文化为主题，开发一系列特色旅游产品，如三国文化旅游线路、汉水游船、古城夜游等。

（2）丰富旅游产品类型：拓展温泉、农家乐、户外运动等休闲度假产品，满足不同游客的需求。

2.价格策略

（1）实行差异化定价：针对不同游客群体，推出不同价格层次的旅游产品。

（2）优惠政策：对老年游客、学生游客等实行优惠政策，吸引更多游客前来旅游。

3.渠道策略

（1）线上渠道：利用官方网站、微信公众号、微博等平台，发布旅游信息，推广旅游产品。

（2）线下渠道：加强与旅行社、酒店、景区等合作伙伴的合作