兰州营销方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

兰州，作为甘肃省的省会，拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴。近年来，随着西部大开发战略的深入推进，兰州的经济和社会发展取得了显著成果。然而，在激烈的市场竞争中，兰州的产品和服务面临着来自全国各地乃至国际市场的挑战。为了提升兰州品牌的影响力，扩大市场份额，本方案旨在通过一系列营销策略，提升兰州品牌的知名度和美誉度。

二、市场分析

1.市场需求分析

-兰州及周边地区居民对特色食品、旅游、文化产品的需求日益增长。

-消费者对健康、绿色、有机产品的关注度提高。

-城市化进程加快，居民消费能力提升，对高品质生活的追求增强。

2.竞争分析

-兰州特色产品在国内外市场面临激烈竞争。

-旅游市场竞争激烈，同质化现象严重。

-文化产品市场多元化，兰州文化产品知名度有待提升。

3.SWOT分析

-优势（Strengths）：独特的地理环境、丰富的文化资源、优质的产品品质。

-劣势（Weaknesses）：品牌知名度不足、市场营销手段单一、产业链条不够完善。

-机会（Opportunities）：国家政策支持、市场需求扩大、互联网+发展机遇。

-威胁（Threats）：市场竞争加剧、原材料价格上涨、消费者需求变化。

三、营销目标

1.提升兰州品牌知名度，打造区域品牌形象。

2.扩大兰州特色产品市场份额，提升产品竞争力。

3.促进兰州旅游业和文化产业的发展。

4.增强兰州在国内外市场的竞争力。

四、营销策略

1.品牌建设策略

-强化兰州城市品牌形象，打造“丝路明珠·美丽兰州”的城市名片。

-提升兰州特色产品品牌价值，打造一批具有影响力的品牌。

2.产品策略

-优化产品结构，开发具有地方特色、符合市场需求的新产品。

-提升产品质量，打造绿色、健康、有机的产品形象。

3.价格策略

-采用差异化定价策略，满足不同消费者的需求。

-实施促销政策，提高产品性价比。

4.渠道策略

-建立线上线下相结合的销售渠道，扩大市场覆盖面。

-加强与国内外经销商、代理商的合作，拓展销售网络。

5.推广策略

-利用互联网、新媒体等渠道，开展线上线下宣传活动。

-参加国内外各类展会，提升兰州品牌知名度。

-与知名企业、媒体合作，开展联合营销活动。

6.服务策略

-提供优质的售前、售中、售后服务，提升消费者满意度。

-建立消费者反馈机制，及时了解消费者需求。

五、营销实施

1.组织架构

-成立兰州营销推广领导小组，负责统筹协调各项工作。

-建立专业营销团队，负责具体实施营销策略。

2.实施步骤

-第一阶段：市场调研，制定营销方案。

-第二阶段：品牌建设，提升品牌知名度。

-第三阶段：产品研发，优化产品结构。

-第四阶段：渠道拓展，扩大销售网络。

-第五阶段：推广宣传，提升市场竞争力。

-第六阶段：售后服务，提高消费者满意度。

3.评估与调整

-定期对营销效果进行评估，及时调整营销策略。

-建立反馈机制，及时了解市场动态和消费者需求。

六、预期效果

1.提升兰州品牌知名度和美誉度。

2.扩大兰州特色产品市场份额，提升产品竞争力。

3.促进兰州旅游业和文化产业的发展。

4.增强兰州在国内外市场的竞争力。

七、总结

本兰州营销方案旨在通过一系列有效的营销策略，提升兰州品牌的影响力，扩大市场份额，促进兰州经济社会的全面发展。在实施过程中，我们将不断优化策略，确保方案的有效性和可行性，为兰州的繁荣做出贡献。

第2篇

一、项目背景

兰州，作为甘肃省的省会，地处中国西北，是一座历史悠久的城市，拥有丰富的文化底蕴和独特的地理风貌。近年来，随着西部大开发战略的深入实施，兰州的经济社会发展迅速，旅游业、文化产业等新兴产业蓬勃发展。为了进一步提升兰州的知名度和美誉度，吸引更多游客和投资者，特制定本营销方案。

二、市场分析

1.目标市场

-国内市场：以长三角、珠三角、京津冀等经济发达地区为主要目标市场，这些地区居民消费能力强，对旅游、文化等需求较高。

-国际市场：以日本、韩国、东南亚等周边国家和地区为主要目标市场，这些地区与中国地理相近，文化相通，旅游需求旺盛。

2.市场需求

-旅游市场：兰州拥有丰富的旅游资源，包括黄河风情线、中山桥、白塔山、五泉山等，游客对兰州的自然风光、历史文化、民俗风情等有较高的兴趣。

-文化市场：兰州是丝绸之路的重要节点，拥有丰富的文化遗产，如敦煌莫高窟、麦积山石窟等，文化市场需求潜力巨大。

-投资市场：兰州作为西北地