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商品的价值与价格课件
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目录
壹
商品价值基础
贰
商品价格形成
叁
价格机制运作
肆
价格策略应用
伍
价格与消费者行为
陆
价格管理与控制
商品价值基础
章节副标题
壹
价值的定义
价值是商品交换价值的基础
交换价值基础
价值由生产商品的社会必要劳动时间决定
社会必要劳动
价值是商品满足人们需要的属性
本质属性
价值与使用价值
01
价值定义
商品的社会必要劳动时间决定其内在价值。
02
使用价值
商品满足人们某种需要的属性，体现其实际效用。
劳动价值论
价值定义
凝结在商品中无差别劳动
价值决定因素
社会必要劳动时间
商品价格形成
章节副标题
贰
成本决定价格
商品售价基于成本加成
成本加成定价
根据成本预期利润定价
目标利润定价
市场供求关系
供求影响价格
供不应求价格上涨，供过于求价格下跌
供给需求定义
供给指卖方出售量，需求指买方购买量
价格弹性影响
影响销量与收入，企业据此制定定价策略。
需求价格弹性
供需变化直接影响价格弹性，调节市场平衡。
市场供需状况
价格机制运作
章节副标题
叁
市场定价机制
市场价格由商品供需关系决定，供大于求价格下降，求大于供价格上升。
供需关系
市场竞争激烈程度影响价格，竞争越大，价格越趋于合理。
竞争影响
政府干预作用
01
调控市场价格
政府通过政策手段，如价格上限或下限，调控市场价格，防止市场失衡。
02
保障公平竞争
政府确保市场竞争公平，打击垄断行为，保护消费者权益，维护市场秩序。
价格波动分析
商品供需变化直接导致价格波动，供大于求价格下降，反之则上升。
供需关系影响
01
市场竞争激烈程度影响价格，竞争越大，价格可能越低以吸引消费者。
市场竞争因素
02
价格策略应用
章节副标题
肆
定价目标设定
企业设定价格以追求最高利润为目标。
利润最大化
01
通过合理定价吸引更多消费者，增加市场份额。
市场份额增长
02
竞争对手定价
研究竞品定价，了解市场价位，为制定价格策略提供依据。
分析对手价格
针对竞品价格，采取高低不同的差异化定价，满足不同层次消费者需求。
差异化定价
价格歧视策略
差异化定价
时间差异定价
01
针对不同消费者群体，制定不同价格，实现利润最大化。
02
根据商品销售周期，灵活调整价格，如在淡季降价促销。
价格与消费者行为
章节副标题
伍
消费者价格感知
消费者对价格变动的反应程度，影响购买决策。
价格敏感度
消费者心中对商品价格的预期，影响购买意愿。
心理价位
消费者对商品价值的认知决定其价格接受度。
价值认知
01
02
03
价格敏感度分析
消费者收入越高，对价格敏感度越低。
收入影响
商品需求弹性大，消费者对价格变动敏感度高。
需求弹性
价格促销效果
价格促销能激发消费者购买兴趣，提升购买意愿。
01
提升购买意愿
促销时，消费者倾向于增加购买量，享受更多优惠。
02
增加消费量
价格管理与控制
章节副标题
陆
内部成本控制
01
优化生产流程
通过改进生产工艺，减少浪费，降低生产成本。
02
采购成本控制
与供应商谈判，争取更优惠的采购价格，降低原材料成本。
价格监控体系
监控市场动态，实时追踪价格数据，确保价格策略的有效性。
实时数据追踪
建立价格异常预警，及时发现并处理价格波动，维护市场稳定。
异常预警机制
长期价格战略
01
稳定价格策略
维持价格稳定，增强消费者信心，促进品牌忠诚度。
02
差异化定价
针对不同市场、客户群体，实施差异化定价策略，提高市场竞争力。
谢谢
汇报人：XX
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