商讨价格课件.pptxVIP

商讨价格课件XX有限公司汇报人：XX

目录价格谈判基础01价格策略制定03价格谈判案例分析05价格构成分析02价格谈判技巧04价格谈判模拟训练06

价格谈判基础01

谈判的基本原则诚信为本保持诚实信用，确保谈判过程的公正与透明。互利共赢谈判双方应寻求共同利益，实现双赢局面。0102

谈判前的准备工作了解产品行情，竞品价格，为谈判提供数据支持。收集市场信息设定合理的价格底线与期望目标，确保谈判方向明确。明确谈判目标

谈判中的沟通技巧耐心倾听对方观点，理解其需求，为有效回应打下基础。倾听对方意见明确表达自己的立场和诉求，确保信息准确传达，避免误解。清晰表达立场

价格构成分析02

成本分析包括原材料、人工等直接产生的费用。直接成本如管理、营销等虽不直接但必要的开支。间接成本

市场定位目标客群分析产品适合的消费群体，确定市场定位。竞品对比对比竞品价格，明确自身产品市场定位及价格优势。

竞争对手定价0201分析对手定价高低，了解市场定位。定价策略价格弹性对比双方成本结构，评估自身定价空间。成本对比考察对手价格调整对销量的影响，灵活应对。03

价格策略制定03

定价目标制定高价策略，确保企业获得最大利润。利润最大化通过合理定价，扩大市场份额，提高品牌知名度。市场份额

定价方法基于成本加预期利润成本导向定价依据顾客认知价值需求导向定价随行就市或拍卖竞争导向定价

价格调整策略根据产品淡旺季调整价格，平衡供需，提升利润。季节性调整针对竞争对手价格变动，灵活调整，保持市场竞争力。竞争反应调整

价格谈判技巧04

开场白与提问技巧以礼貌友好方式开场，建立信任，为谈判奠定良好基础。友好开场白提出针对性问题，了解对方需求，掌握谈判主动权。针对性提问

让步与坚持的平衡在谈判中，适度让步以显示诚意，但需确保核心利益不受损。适度让步01明确并坚守自己的价格底线，不被对方轻易突破，保护己方利益。坚持底线02

达成协议的策略在关键时刻适度让步，以促成双方都能接受的协议。灵活让步0102强调合作带来的共同利益，促使对方看到协议的长远价值。强调共赢03在关键议题上寻找双方都能接受的平衡点，适时做出妥协以达成协议。适时妥协

价格谈判案例分析05

成功案例分享某企业谈判中，灵活调整报价策略，结合对方需求，达成双赢协议。灵活应变策略01通过深入市场调研，准确把握价格区间，成功说服对方接受合理价位。深入市场了解02

失败案例剖析01信息掌握不全谈判前未充分了解对方底线，导致报价过高，谈判破裂。02沟通策略失误谈判中沟通方式不当，未能有效传达价值，错失合作机会。

案例总结与启示灵活应变，根据对方反应调整谈判策略，更易达成协议。充分准备，掌握市场信息，增强谈判底气与议价能力。策略灵活性信息重要性

价格谈判模拟训练06

角色扮演扮演买方卖方，体验不同立场，理解价格谈判心理。模拟不同角色设置真实商业场景，模拟谈判过程，提升应变技巧。实战情境演练

模拟谈判流程双方介绍角色与背景，明确谈判目标与底线。开场介绍围绕价格等关键条款展开磋商，运用策略争取利益。磋商阶段在双方都可接受的条件下，达成最终协议并总结谈判经验。达成协议

反馈与改进01模拟效果评估对模拟训练效果进行评估，收集参与者反馈，识别存在的问题。02策略调整建议根据反馈提出价格谈判策略调整建议，优化训练方案。

谢谢XX有限公司汇报人：XX