移动神州行06品牌升级策略解析.pptxVIP

;主要内容;发呈现实状况

――客户规模继续增长，但比重下降;发呈现实状况

――收入变化趋势与客户规模变化趋势相似;发呈现实状况

――新增客户以本地营销案为主，仍有本地品牌;发呈现实状况

――数据业务收入上升，本地通话费下降;发呈现实状况

――ARPU比上提末略有提升;年主要工作

――推广非签约标准化产品，降低运行成本;;年主要工作

――规范原本地品牌的传输，统一品牌形象;年主要工作

――开发专用SIM卡，推动品牌显性化;定位：轻松自助，神州行客户的实惠便利天地

风格：清新、自然、活泼;年主要工作

――投放新的形象广告，提升品牌知晓度;从监测成果看《数数篇》是一支说服力很强的广告;;年主要工作

――对农村市场的品牌传输进行了规范;年主要工作

――开展公关活动，强化品牌特性和归属感;年主要工作

――加强品牌管理，积累并管理好品牌资产;全球通

动感地带

神州行

普通CDMA

联通GSM

如意通

小灵通

UP新势力

世界风

全球通GRPs

动感地带GRPs

神州行GRPs

移动其它GRPs

联通其它GRPs

UP新势力GRPs;;体现值;迫切性;;存在的问题

――净增比仅为30%左右，营销效率有待提升;存在的问题

――离网的客户中有71%是网内互转;存在的问题

――120元以上客户占9%，迁移的任务依然艰巨;主要内容;品牌经营方略;驱动力建设方略;服务;形象;·继续推动“神州行”产品的标准化，降低运行成本

·加强品牌内客户细分的研究

·大力开发农村市场，实现客户连续增长

·改善内部管理，控制内部转网情况

·完善品牌经理队伍、工作制度和流程;主要内容;;清楚设置品牌传输在每一种阶段的目标;;;联通“如意通”是怎样进行传输的？;年2月广告：

-诉求点：有空常联系，精彩生活从如意133开始

-支持点：话费最低至3折，0.18元/分钟，充值送500条短信，赠送来话等

-调性：轻松、活泼、潮流;11月中国娱乐报

诉求：打长途廉价，信号还好;·品牌定位（从顾客感知看）：廉价的用于本地通话的移动电话

·利益点：话费廉价，可移动，（开始）机卡分离

·近期??告方略：两性诉求双管其下

-功效性诉求：机卡分离

-情感性诉求：我们关注你的健康，绿色小灵通手机

·体现方式：拟人化+平铺直叙式

·调性：大众化，生活化，轻松;“小灵通”广告;小灵通广告;小灵通广告;调性;;寻找神州行与目标群体发生心里共鸣的机会;“神州行”心里共鸣的机会点分析;神州行的品牌力量;价值;属性;年是否能够调整加入更多的心理的描述

－中低学历，中低收入

-蓝领，个体劳动者，工薪族为主

-比较注重资费

-生活目标：生活好一点或安稳顺当

-生活态度：勤苦，本分，安全感

-价值观：企求被社会认同，既要有希望，又能体现目前的生活情趣;;年神州行品牌传输重点工作;年神州行品牌传输重点工作;年神州行品牌传输重点工作;年神州行品牌传输重点工作;谢谢！;第59页