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2025年食品营销策划方案

食品营销策划方案第1篇

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3月又到一年两会时。这是一个关系国民切身利益的重要会议，也是政商集合的盛会。作为每年常规性时政新闻事件，两会可以利用的价值已经被越来越多“别有用心”的企业所认知。但能否有效利用这个政治平台进行营销，正在考验着企业营销策划者的智慧。

接力打力

如今，随着社会的多元化，吸引公众眼球的活动越来越多，企业可以选择的营销传播方式也多种多样。那么，企业为什么要进行两会营销呢?在规范的市场经济中，企业的一切决策行为都是以效益为导向的。获得高关注度、提升品牌形象、开展政治营销，则是企业进行两会营销的“效益”。

首先，两会的高关注度可以帮助企业打造“眼球档期”。作为中国人的政治盛事，两会将讨论并推出一系列关系国民切身利益的重大政策和方针，因而两会期间，每一个会场，每一个代表的言论，都是各家媒体和各路记者的关注点和聚焦点，也牵动着数亿人的心，吸引了数亿人的眼球，甚至引发了集体性的思考、辩论和传播。企业若能通过各种形式将自己与两会挂钩，则能够获得比平时更高的关注度和更好的传播效果。

其次，企业可以通过两会营销，借推崇社会价值提升企业品牌形象。对于带着两会代表光环的企业家来说，两会是展示与提升企业品牌形象的良机。企业家代表通过多方调研与论证，围绕经济发展、民生等与老百姓息息相关的问题进行提案、议案，表现出企业强烈的社会责任感，从而提升企业家所在企业在公众心中的品牌形象。

此外，两会期间也是企业开展政治营销的好时机。菲利普?科特勒早在1984年时就提出企业的市场营销除了传统的4p组合外，还必须借助政治权力和公共关系这两个重要因素，取得政府官员、高层决策者及民众的支持与合作，扫清市场障碍。因此，企业开展政治营销，就是通过增进企业与政府之间的相互了解，使影响企业生存空间的法规与政策维度对企业更加有利。而两会既是群英会，也是经济合作会、商务洽谈会、政策会、企业发展协调会。两会期间，企业家代表充分利用机会和资源与当地领导人乃至中央领导人畅谈企业发展与规划，建言献策，适时提出解决发展困难的请求，使企业在经营中得到政府的理解、支持和帮助。而这一切，不仅能给企业带来无限商机，还孕育了产生新的合作项目的可能。

两会营销的必备功课

在明确了企业进行两会营销可以获得的效益之后，接下来要解决的就是如何进行两会营销?两会毕竟不是名利场，“润物细无声”的营销传播方式才能取得较好的营销效果。

精心设计提案是企业家代表参会前必做的功课之一。一个好的提案应该是明暗两条线贯穿始终。明线是提案中要充分展示企业的发展是与中央／地方政府工作重心高度吻合的观点，暗线则是提案也要表达企业的利益主张，传递企业信息。例如此次娃哈哈董事长宗庆后在两会上针对食品监管体制未理顺、食品安全标准的统一化进度缓慢、食品安全监督执法不规范等三大问题，建议逐步建立起统一、集中的监管体制、尽快制订统一的食品安全标准、进一步完善食品监督的抽查检验程序等意见。这样的提案不仅为政府工作出谋划策，而且在3?15来临之际提及，可以借此规避娃哈哈等企业可能因上述问题而出现的负面影响(直接将矛头指向政府监管职能缺失)，以此将企业危机降解到最小化。

一个好的提案也不是几天时间突击就能完成的事情，需要全方位的“包装”。它要求企业有专门的人员随时监测政府信息和政策变化，解读政府报告，挖掘特定时间内政府的核心利益诉求和工作重心，从而在此基础上结合企业自身情况设计提案。

两会期间，场内外各种活动企业要跑得欢。一方面，企业应加强与政府领导人、相关政策决策者的联系，主动表达企业的观点、想法与发展规划；同时多与同行业的企业代表探讨交流，洽谈合作事宜。另一方面，从正规的新闻会到会场外的间隙采访、电视网络访谈会等，企业家代表要善于把握每一次在媒体上“露脸”的机会，不断接受新闻采访，从而迅速有效地达到宣传企业品牌和文化的营销目的。宗庆后在两会上对于记者采访就是来者不拒，并且张嘴就来。个税起征点调高至5000元、给困难群众发放1亿元消费券、房地产开发商把利润率控制在5％以内――一个个“惊人”的观点从宗庆后嘴里蹦出来，这位娃哈哈掌门人俨然成了老百姓的代言人，这也让宗庆后一直成为媒体追逐的热点人物。

重视焦点媒体广告投放。两会期间，主流的电视、报纸、网络媒体等都会设置相关的两会专题，以此获得公众的高度关注和点击。企业在这些媒体上投放广告，就可以借助强势媒体的力量展示企业的实力，获得较为广泛的公众覆盖率。还是以娃哈哈为例。在百度上有哪些信誉好的足球投注网站“娃哈哈”，以及新浪网两会专题平台上，