基础销售类岗位面试20问以及答案.docVIP

基础销售类岗位面试问题

个人基本情况：

请你简朴简介一下你自已。

一方面,基本信息。如籍贯,家庭情况，个人信息（我来自湘潭县易俗河镇,家里父母务农为生。我就读于湖南师范大市场营销类专业）

然后，自身技能。（我对销售类工作非常感爱好,在大学期间从事过促销类兼职工作,以优异业绩完成每个月兼职工作。本人性格热情，有感染力，适合销售类岗位内在规定）

最终，说出盼望。(选择贵公司是因为十分观赏贵公司公司文化，同时认为销售类的岗位是一个具备挑战性的工作,我乐意接受挑战，不停完善自已。希望贵公司可以給本人一个机会!）

你觉得你最大的优点是什么？缺陷呢?

一方面，与销售相契合的性格优势以及因素(我觉得自已最大的优点是性格开朗,热情,有感染力）（因为这么和人打交道会使人感觉开心)

然后，经验局限性的缺陷（我觉得我的缺陷可能是与老员工相比我的时间经验不如他们丰富)

最终，怎么做（但是我会在此后的工作中不停学习积累经验）

你的亲人或者朋友对你的评价是什么?你认为在什么事中你怎么体现的让他们得出对于你的评价？

一方面，开朗，乐观（我亲戚们认为我是一个性格开朗，乐观的人。高考的败北他们觉得我可能会低落一段时间,但是我不久的调整过来,成绩出来后的地三天我就为自已制订了暑假安排计划，并好好享受了一整个暑假)

然后,有感染力。(我身边的人觉得我是一个比较有感染力的人，经常会給他们讲某些笑话,把他们逗乐）

最终，有胆量（身边朋友说我胆子比较大,原来班有了什么事情都是我去找相关人员协商。上課没人回应的时候我会主动回应老师的问题)

你来应聘销售人员是出于你的爱好还是觉得好挣钱或是其余因素?请说出你的想法

一方面，个人爱好。(这是出于我的爱好,因为成功一次买卖会让我特别有成就感)

然后,专业优势。（我的专业是学市场营销,有专业优势,理论基础扎实)

最终,薪资引力。(因为销售类工作的工资比较具备吸引力,对我而言会成为一个激励的力量，更加好的为公司服务)

个人能力考核：

1.我们的工作与生活历程并不是一帆风顺的,谈谈您的工作或生活或求学经历中出现的挫折或低潮期，您是如何克服的?

一方面，分析事件。(要对让我感到失落的事情做一个分析，究竟严重到什么限度。对事情有一个清楚的把握)

然后,如何面对（想想怎么面对这个事情,激励自已勇敢面对）

最终，如何解决（想出解决问题的最正确方法,并执行）

２.您的领导給您布置了一项您此前从未触及过的任务，您打算如何去完成它？

一方面,熟悉（经过找某些相关资料熟悉熟悉这个任务,并对它有一定的把握）

然后，借鉴,参考（自已将任务如何做写出来,給此前有做过的人去看看，依照他们意见修改)

最终，审查,批准，行动（把任务的方案或者计划，流程給领导审查,作出修改后再行动)

３.当您所在的集体处在竞争劣势时，您有什么想法和行动？

一方面,调整心态（这是每一个集体都可能会晤对的，要以平常心对待。）

然后，集体分析因素找出劣势以及应对方案（为什么我们集体会处在劣势,找集体成员讨论,找出劣势以及应对方案）。

最终,激励大家共同面对困难，并展开行动。

过往经历考核:

此前有做过销售类的工作吗?

（若回答是）

请简明简介你的公司,以及公司的产品及消费群体

一方面，回答***有限公司。然后，公司产品为***。最终，消费群体为*＊*，重点消费群体为＊＊*

你是否有超额完成销售目标的时候,你是如何取得这么的业绩的?

有。

一方面，销售超额情况。

然后，简介当天销售情况。

最终，如何取得销售效果。

请讲讲你碰到的最困难的销售经历,你是如何劝告客户购置你的产品的?

一方面,简介当场销售情况。然后，讲出自已解决思绪。最终，阐明解决成果。

你如何才能把一个偶尔的购置你产品的人变成经常购置的人?

一方面，自已的想法

然后,自已战略是如何的

最终，怎么做

你认为在此前的销售工作中自身有何局限性？你准备如何改善?

一方面，局限性之处(我认为我的局限性之处是与有数年销售经验的前辈们来说实战经验需要积累)

然后,如何改善(对于这一点我认为一方面要多观测优异销售人员他们的销售过程，记下要点以及技巧,其次要自已多多实践,来领悟销售要点以及技巧技巧)

最终,表决心(我对自已有信心，可以让自已迅速成长，来胜任销售岗位)

关于我们公司的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？

一方面，简介求职的公司，（说出地位，影响力)

然后,简介公司生产线以及客户群体(越具体越好）

最终，体现仰慕之情

(若回答无)

1.你为什么想做销售工作？

一方面，个人爱好

然后，专业对口

其次,薪资引力

2.请你简明描述一下你的概念中销售类岗位的特点，与公司其余岗位有何区