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第1篇
第一章总则
第一条为规范外企销售工具的使用和管理，提高销售效率，降低销售成本，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售部门及使用销售工具的员工。
第三条本制度遵循合法性、实用性、高效性、节约性原则。
第二章销售工具的分类与管理
第四条销售工具分为以下几类：
1.物理销售工具：如产品样品、宣传册、名片、礼品等；
2.软件销售工具：如客户关系管理系统（CRM）、电子邮件营销系统、在线演示系统等；
3.硬件销售工具：如笔记本电脑、平板电脑、手机等；
4.其他销售工具：如培训资料、市场调研报告等。
第五条销售工具的管理分为以下几方面：
1.物理销售工具管理：
（1）采购：销售部门根据销售需求，提出采购申请，经审批后统一采购；
（2）入库：采购的物理销售工具入库，由库房管理员进行登记、编号、分类；
（3）领用：销售部门根据销售需求，向库房管理员提出领用申请，经审批后领取；
（4）归还：销售部门使用完毕后，将物理销售工具归还库房，库房管理员进行验收、登记；
（5）报废：物理销售工具达到使用寿命或损坏无法修复时，由销售部门提出报废申请，经审批后报废。
2.软件销售工具管理：
（1）采购：销售部门根据销售需求，提出采购申请，经审批后统一采购；
（2）安装：采购的软件销售工具安装于公司指定设备上，由IT部门负责；
（3）使用：销售部门按照操作规范使用软件销售工具；
（4）升级：软件销售工具升级时，由IT部门负责；
（5）维护：软件销售工具维护由IT部门负责。
3.硬件销售工具管理：
（1）采购：销售部门根据销售需求，提出采购申请，经审批后统一采购；
（2）分配：硬件销售工具分配给销售人员进行使用；
（3）使用：销售人员按照操作规范使用硬件销售工具；
（4）维修：硬件销售工具出现故障时，由IT部门负责维修；
（5）报废：硬件销售工具达到使用寿命或损坏无法修复时，由销售部门提出报废申请，经审批后报废。
4.其他销售工具管理：
（1）采购：销售部门根据销售需求，提出采购申请，经审批后统一采购；
（2）分发：其他销售工具分发至销售部门；
（3）使用：销售部门按照操作规范使用其他销售工具；
（4）归档：使用完毕的其他销售工具归档保存。
第三章销售工具的使用规范
第六条销售人员在使用销售工具时，应遵守以下规范：
1.物理销售工具：
（1）爱护使用，不得随意损坏、丢弃；
（2）按照使用说明进行操作；
（3）使用完毕后，及时归还库房。
2.软件销售工具：
（1）遵守操作规范，不得随意修改、删除；
（2）保护账号密码，不得泄露；
（3）按照使用说明进行操作。
3.硬件销售工具：
（1）爱护使用，不得随意损坏、丢弃；
（2）按照操作规范进行操作；
（3）使用完毕后，及时充电、关机。
4.其他销售工具：
（1）爱护使用，不得随意损坏、丢弃；
（2）按照使用说明进行操作；
（3）使用完毕后，及时归档。
第四章销售工具的考核与奖惩
第七条公司对销售工具的使用情况进行定期考核，考核内容包括：
1.销售工具的使用率；
2.销售工具的完好率；
3.销售工具的归档率。
第八条对销售工具使用情况进行考核，根据考核结果给予奖惩：
1.对销售工具使用率、完好率、归档率均达到规定标准的销售人员，给予一定的奖励；
2.对销售工具使用率、完好率、归档率未达到规定标准的销售人员，进行通报批评，并要求限期整改；
3.对故意损坏、丢弃销售工具，或者泄露账号密码的销售人员，进行严肃处理。
第五章附则
第九条本制度由公司销售部门负责解释。
第十条本制度自发布之日起施行。
本制度旨在规范外企销售工具的使用和管理，提高销售效率，降低销售成本，保障公司利益。希望全体员工严格遵守本制度，共同为公司的发展贡献力量。
第2篇
第一章总则
第一条为规范外企销售工具的使用和管理，提高销售效率，确保销售活动的顺利进行，特制定本制度。
第二条本制度适用于本外企所有销售人员和销售支持团队，包括但不限于销售工具、销售资料、销售数据等。
第三条本制度旨在确保销售工具的合理使用、有效维护和及时更新，以支持销售团队达成销售目标。
第二章销售工具的分类与用途
第四条销售工具分为以下几类：
1.销售资料类：包括产品手册、技术规格书、市场分析报告、竞争对手分析报告等。
2.演示工具类：包括产品演示文稿、视频资料、3D模型等。
3.销售支持工具类：包括CRM系统、销售漏斗管理工具、客户关系管理工具等。
4.销售激励工具类：包括销售奖励计划、销售竞赛活动等。
第五条各类销售工具的具体用途如下：
1.销售资料类：用于向客户介绍产品特点、技术优势、市场定位等。
2.演示工具类：用于直观展示产品功能、操作流程、应用场景等。
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