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第1篇
一、方案概述
本提成方案旨在明确咨询合同提成制度,激励员工积极拓展业务,提高公司业绩。本方案适用于公司所有咨询类合同,包括但不限于市场调研、战略咨询、管理咨询等。
二、提成原则
1.公平公正:提成方案应公平合理,确保所有参与咨询项目的员工均有机会获得相应的提成。
2.激励导向:通过提成激励,激发员工的工作积极性和创造性,提升工作效率。
3.业绩导向:以合同金额、项目完成质量、客户满意度等业绩指标为依据,制定提成标准。
4.动态调整:根据市场变化、公司发展需要,适时调整提成方案。
三、提成对象
1.公司正式员工,包括但不限于市场部、销售部、咨询部等相关部门。
2.外部顾问,如合作伙伴、自由职业者等,在符合公司规定的前提下,可参与提成。
四、提成比例
1.基本提成比例:根据合同金额,设定基本提成比例,如合同金额在10万元以下(含10万元)的部分,提成比例为5%;10万元以上至50万元的部分,提成比例为8%;50万元以上至100万元的部分,提成比例为10%;100万元以上部分,提成比例为12%。
2.超额提成比例:对合同金额超过100万元的部分,超出部分按15%的比例提成。
3.项目完成质量提成:根据项目完成质量,设定额外提成比例,如项目被评为优秀,额外提成比例为2%;项目被评为良好,额外提成比例为1%。
五、提成计算方法
1.基本提成:根据合同金额和基本提成比例计算。
2.超额提成:根据合同金额超过100万元的部分和超额提成比例计算。
3.项目完成质量提成:根据项目完成质量评定结果和项目完成质量提成比例计算。
六、提成发放
1.发放时间:提成在项目验收合格后次月发放。
2.发放方式:通过公司内部财务系统,将提成直接发放至员工个人账户。
七、提成调整
1.市场调整:根据市场行情变化,适时调整提成比例。
2.业绩调整:根据公司业绩目标调整提成方案。
3.个人调整:根据员工个人业绩表现,调整提成比例。
八、提成争议处理
1.员工对提成计算有异议时,可在收到提成通知之日起5个工作日内向人力资源部提出。
2.人力资源部接到异议后,应在5个工作日内进行调查核实,并给出处理意见。
3.如员工对处理意见仍有异议,可向公司领导层提出申诉。
九、附则
1.本方案由公司人力资源部负责解释。
2.本方案自发布之日起实施,原有提成方案同时废止。
十、具体提成计算示例
示例一:某员工负责的项目合同金额为30万元,项目完成质量被评为良好。
-基本提成:30万元×8%=2.4万元
-项目完成质量提成:30万元×1%=0.3万元
-总提成:2.4万元+0.3万元=2.7万元
示例二:某员工负责的项目合同金额为150万元,项目完成质量被评为优秀。
-基本提成:100万元×10%+50万元×12%=12万元
-超额提成:50万元×15%=7.5万元
-项目完成质量提成:150万元×2%=3万元
-总提成:12万元+7.5万元+3万元=22.5万元
十一、结语
本提成方案旨在激励员工积极拓展业务,提高公司业绩。公司将以公平、公正、公开的原则,严格执行提成制度,确保员工利益得到充分保障。希望全体员工共同努力,为公司发展贡献力量。
第2篇
一、方案概述
本提成方案旨在明确咨询项目的提成比例和计算方法,以激励员工积极投入工作,提高工作效率和项目质量,同时确保公司收益的最大化。本方案适用于公司所有咨询项目,包括但不限于市场调研、战略规划、管理咨询等。
二、提成对象
1.本方案适用于公司全体员工,包括但不限于项目经理、咨询顾问、市场专员等。
2.提成对象需在合同签订前明确,并在合同中予以注明。
三、提成比例
1.项目类型划分:
-根据项目类型,分为普通咨询项目、重点咨询项目和专项咨询项目。
-普通咨询项目:指常规性、周期较短、风险较低的项目。
-重点咨询项目:指对公司发展具有重要意义、周期较长、风险较高的项目。
-专项咨询项目:指针对特定行业或领域的专业咨询项目。
2.提成比例:
-普通咨询项目:提成比例为项目总金额的5%-10%。
-重点咨询项目:提成比例为项目总金额的10%-15%。
-专项咨询项目:提成比例为项目总金额的15%-20%。
3.提成上限:
-单个项目提成上限为人民币50万元。
-年度提成总额上限为人民币200万元。
四、提成计算方法
1.提成基数:
-提成基数以项目实际签订合同金额为准,不包括税金、差旅费、资料费等。
-如项目实际签订合同金额低于原合同金额,则以实际签订合同金额作为提成基数。
2.提成计算公式:
-提成金
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