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医药自我鉴定

医药自我鉴定1

本人以20__年__月至__月期间，进入药业公司实习，对该公司的OTC分销通路管理的现状产生浓厚兴趣，进行了较广泛深入的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的基本情况，并深入到云南，湖南，湖北，广西，广东等地，与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触，在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的：

1，分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为一般品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际情况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路模式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，减少冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时解决较广泛的市场覆盖。

2，分销通路的市场覆盖面得到较大提高。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建设分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十多少个省份，并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。

3，分销通路布局较为合理。英茂药业公司根据产品特点，将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以达到锻炼销售队伍，积累经验和对现有市场深耕细作的目的。

4，分销通路网流走势较为合理。英茂药业公司在分销通路建设的过程中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信用额度评估，发货审批，货款风险控制，退换货等制度和流程规范，为分销通路的正常管理奠定了较好的基础。医药自我鉴定2

北京中医药大学创建于1956年，是一所以中医药学为主干学科的全国重点大学，是唯一进入国家“211工程”建设的高等中医药院校，直属教育部管理，由教育部、卫生部和国家中医药管理局共建。学校分有东西两个校区，西校区位于北京市朝阳区北三环东路11号，东校区位于北京市朝阳区望京中环南路6号。

学校现设有基础医学院、第一临床医学院、第二临床医学院、第三临床医学院、中药学院、针灸推拿学院、管理学院、护理学院、人文学院、国际学院、继续教育学院、远程教育学院、台港澳中医学部、高职部等教学机构。共设9个本科专业，有硕士学位点26个，博士学位点21个，一级学科博士授权点3个，博士后科研流动站3个。学校现有直属附属医院3所，非直属附属医院6所，教学实习医院23所。

学校拥有“国家理科基础科学研究和教学人才培养基地”和“国家生命科学与技术人才培养基地”。

学校现有“国医大师”2人，“长江学者”特聘教授2人，国家自然科学基金委员会杰出青年基金获得者1人，973项目首席科学家3人，国务院学科评议组成员3人，国家级百千万人才4人，国家级有突出贡献中青年专家8人，享受政府特殊津贴专家93人。

20__年学校全日制在校生人数为9862人，其中硕士研究生2416人、博士研究生653人；学校专任教师人数为878人，有博士生导师246名。医药自我鉴定3

进入学校，就意味着必须接受训考验。对我们这些一直生活在父母羽翼下的人来说，无疑是一种挑战一种自我挑战。在这短短的训期间，我们要与原本不认识的同学相互认识，并且要做到互互助，团结一致，我们要从原本懒懒散散的暑期生活中脱离出来，参加严格训练，接受阳光的洗礼，面对种种的考验。

给我们训练的教官是一个二十多岁的年轻人，他身材不高，在他那稚气未脱的脸上写满了严肃和认真。他还很爱笑，而且笑的时候原本就不的眼睛变得更小了。但是，教官在训的时候对我们的要求还是很高的。只要家不努力，他就会批评我们；只要家动作不规范，他就会一而再，再而三地示范给我们看。这可是我第一次与人接触。

训一开始，同学们个个神采飞扬，对训充满了好奇，可是到了第二天、第三天、第四天，问题来了。有的同学开始发牢骚，抱怨声便连声四起，一些同学向教官提出意见、有的甚至想逃避训练。这些都体现了我们平时的生活太顺畅，几乎是衣来伸手，饭来张口，缺少了那份同龄人应有的能力

这正是我们必须提高的自身素质。

人也许真的是那么一丝不苟。抱着在训中混的我，六天后，才认识到严谨的时间意识和坚忍不拔的意志。哪怕是一个最简单的动作，在训练场上，我们无数次地重复着，用自己的心去真真切切的体会人的英伟。姿的纹丝不动，跨步的`整齐有力，使我们真正体会到人的一丝不苟。

第一堂课训，就在今天，圆满结束了。回想起这些日子，我感慨良多。“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是训的体会。“千