2025年营销策划转正工作总结与营销管理员个人工作总结.docVIP

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营销筹划转正工作总结与营销管理员个人工作总结汇编

营销筹划转正工作总结

自xx年4月17日我加入xx行(中国)至今，已经有三个多月时间，通过这三个月试用，我现已进入转正阶段。我所在部门是项目代理一部，目前，我们项目组重要负责xx项目营销筹划工作。自进入企业以来，我已跟进此项目近三个月时间。在这段时间里，我们项目构成功完毕了鹏基集团内部关系户选房以及外部客户认购工作，目前项目已进入开盘前筹办阶段。下面我就这三个多月以来工作心得体会做一种转正工作总结。

一、工作总结

房地产项目营销筹划工作比较零碎，把自已在企业重要工作仔细梳理一下，我参与了如下几种部分工作：广告跟进、价格表、推广计划、会议纪要以及项目重要节点工作如内部关系户选房，外部客户认购等等。

下面我从以上工作内容来谈谈我心得体会。

1、广告跟进

广告跟进是我在这个阶段关键工作，它不仅包括跟催广告设计，还包括对设计文案校对等。作为一种校对人员，不仅要认真仔细，还要对整个工作流程以及目前工作内容等非常熟悉，否则就很难找出错误。在校对之前，我本来对项目操作思绪不够清晰，但通过一遍遍校对之后，我已经对操盘方略和操盘思绪有了很深认识，这是我没有想到。

在无多次文献修改过程中我发现了追求完美乐趣，在细节上去追求完美，不放过任何一种错误。尽管这个过程中我遇到了诸多挫折，也有诸多次产生了不耐烦情绪，不过经历之后，我发现了追求完美充实与快乐，在追求完美中成长，在追求完美中成熟。由于不停追求完美，我们才能把工作做得更好，才能更快成长。

在广告跟进过程中，我也曾被骂过，被误解过，同步也犯了诸多错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要是我已从中学到了诸多诸多，不仅仅是专业知识上，尚有做人道理和原则。我发现人与人之间相处，总会有一种磨合过程，无论是生活还是工作，也许一开始在磨合中争执，但最终会在磨合中互相理解，甚至在磨合中成为朋友。记得一开始我跟进广告时候，曾和设计师产生过摩擦，他认为我们老是改来改去，我认为他做设计不动脑筋，不按我们规定做。后来，我针对设计师实际状况（工作地点不在长沙，文献修改比较麻烦），将需要设计文献仔细校对，严格审查之后，再传给设计师做设计，这样就不会由于改来改去而耽误了制作，工作效率也可以得到提高。这样，几次之后，我们互相之间已经有了某些默契，工作开展也顺利多了。

2、价格表

有关价格表，我开始只是对其进行简单查对面积、户型等。伴随接触次数增多，我发现做一种价格表真是件非常复杂且庞大工程。一种价格表不仅仅是简单加减乘除，有时候会考虑到各原因之间关系以及公式等套用，这些都要慎之又慎，否则修改起来是很麻烦。假如基础工作做好，后续工作就是简单加减乘除运算了。此外，做价格表时候还要考虑到后续使用可行性，例如对于楼层标注来说，一般应按照实际楼层次序标注房号，以以便客户查看等等诸如此类细节问题，在建基础表时候不注意往往会影响到后续工作推进。这些问题一定要牢记于心，以防后来自已做价格表时候犯同样错误。

3、推广计划

刚开始，我一直认为做推广计划不是件容易事，没有经验是做不出来，也历来没有想过自已有一天会做推广计划。记得刚开始做时候，我觉得我是主线不也许做出来，不过再难也要硬着头皮上啊。我尝试着调整自已心态，告诉自已一定可以做出来，熬了几种晚上之后，总算出了点成果。后来在刘经理指点下，通过多次修改之后，发现这个推广计划专业了许多，我都不敢相信这是自已做出来计划。真是世上无难事，只怕有心人！

目前我对做推广计划思绪已经清晰了许多。其实，做推广计划首先要对多种媒体投放方式以及媒体性质等比较熟悉，然后明确项目推广节点；此外尚有一种比较重要原因——媒体投放费用。一种可操作推广计划是不能脱离推广费用，明确了推广费用，剩余就是在此条件下制定最佳媒体组合，这样一种完整推广计划就出来了。

4、会议纪要

记录每周例会会议纪要是我长期工作。一开始我记得很差，纪要里面有诸多口语，并且有时候还理解错发言人意思。后来，通过刘经理指点，我详细揣摩其中语言。几次下来，会议纪要工作对于我来说已经得心应手了。

曾经我很不喜欢做会议纪要，由于我认为做这个东西没有什么发展前途，记得再好又有什么用。不过刘经理一句话触动了我，要想进步快，对于新人来说，会议纪要是学东西最快措施，由于会议纪要里面全是大家思想碰撞升华，忽然间我豁然开朗了。是啊，我记得我每次记会议纪要时候都是全神贯注，并且慢慢我自已明显感觉到我对项目理解清晰了许多。因此，在后来工作当中，记会议纪要对于我来说已不再是件不快乐事，相反我会愈加积极去做好这个工作。二、存在问题和此后努力方向

在工作中我认为自已积极性不强，诸多时候不能把自已完全融入到项目中去，认为自已没有做过工作就没有胆量独立承担。其实诸多人都是这样走过来，每个人