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万通培训课件：开启高效成长之路

第一章：万通培训的使命与愿景

万通简介全球领导者瑞士万通作为全球领先的离子分析与电化学仪器制造商，在科学仪器领域拥有超过70年的深厚底蕴，为全球科研机构与工业企业提供高精度分析解决方案。产品矩阵产品线覆盖电化学工作站、近红外光谱仪、拉曼光谱仪、离子色谱仪等核心设备，满足从基础研究到工业应用的多样化需求，为客户创造卓越价值。技术革新

培训目标01快速融入团队帮助新伙伴在最短时间内了解公司文化、团队氛围和工作流程，建立归属感和使命感，成为团队中不可或缺的重要一员。02掌握核心技能系统学习销售技巧、客户沟通、产品知识和管理方法，构建完整的职业技能体系，为未来的职业发展奠定坚实基础。实现持续成长

携手共进成就未来在万通的大家庭里，每一份努力都值得被看见，每一次成长都值得被庆祝。让我们携手并进，共同创造属于我们的辉煌未来！

第二章：新人启动与心态建设成功始于正确的心态。一个积极、开放、勤奋的心态，是每一位新伙伴走向成功的第一步。让我们从调整心态开始，为后续的学习与成长打下坚实基础。

新伙伴应有的观念与行为热爱产品深度了解和亲身体验我们的产品，克服初期可能遇到的心理障碍。只有真正理解产品价值，才能将这份热情传递给客户，实现真诚而有效的销售。归零心态保持空杯心态，听话照做，持续学习。放下过往的经验包袱，以开放的态度接受新知识、新方法，在学习中成长，在实践中提升。主动配合保持主动勤劳的工作态度，积极制造和把握每一个机会，100%配合团队的各项安排。团队的成功就是个人的成功，个人的努力推动团队前进。

目标设定的重要性目标设定是成功的起点，它为我们的行动提供明确的方向和强大的动力。一个清晰、具体的目标不仅能帮助我们克服内心的恐惧与不安，更能激发我们持续前进的勇气和决心。明确需求与方向：通过设定目标，我们能够清楚地知道自己要什么，该往哪里走克服恐惧与不安：明确的目标能够消除未知带来的焦虑，增强行动的信心激发内在动力：具有挑战性的目标能够激发我们的潜能，推动我们不断突破自我记住：目标不仅包含个人成长的追求，更要体现对团队贡献的责任。个人与团队的双重目标相互促进，才能实现真正的成功。

设定目标的实操步骤具体化与可测量将模糊的愿望转化为具体、可量化的目标。例如：提升销售能力改为三个月内完成20个有效客户邀约，实现5笔成功交易。设定期限与伙伴为目标设定明确的完成期限，并寻找合适的合作伙伴。时间限制产生紧迫感，合作伙伴提供监督与支持，双重保障确保目标实现。预判阻碍与方案提前识别可能遇到的困难和挑战，制定相应的解决方案。预案在手，面对困难时能够从容应对，保持目标执行的连续性。每日检讨调整建立每日目标检讨的习惯，及时总结进展，分析偏差原因，调整行动策略。持续的自我监控确保我们始终走在正确的道路上。

第三章：客户开发与邀约技巧客户是我们事业的根基，掌握高效的客户开发与邀约技巧，是每一位销售人员必备的核心能力。让我们深入学习这些实用的方法与策略。

列名单的策略亲近关系优先从最亲近的人际关系开始，包括家人、朋友、同学、同事等。这些人对你有基本的信任，更容易接受你的邀约，是练习邀约技巧的最佳起点。商务关系拓展利用现有的商务关系网络，通过转介绍的方式扩大客户范围。每一个成功的合作都可能带来更多的机会，形成良性的客户拓展循环。陌生市场开拓掌握陌生市场开拓的专业技巧，通过行业活动、网络平台、冷拜访等方式接触潜在客户。陌生市场虽然挑战较大，但潜力也最为巨大。

暖身与收集FORMHD信息F-家庭了解客户的家庭状况、家庭成员、生活方式等信息，寻找情感连接点。O-职业掌握客户的职业背景、工作性质、职业规划，发现业务合作机会。R-休闲了解客户的兴趣爱好、休闲活动，建立共同话题和更深层的关系。M-金钱适度了解客户的经济状况和投资偏好，为产品推荐提供参考依据。H-健康关注客户的健康状况和健康需求，体现人文关怀，建立信任基础。D-梦想了解客户的人生梦想和长远目标，找到产品与梦想实现的连接点。通过系统收集FORMHD信息，我们能够全面了解客户，找到最佳的邀约切入点，提高邀约成功率，同时为后续的深度沟通奠定良好基础。

邀约的四大守则1充满激情与信心眼神有火，兴奋度高，充满信心。你的状态直接影响客户的感受，积极的能量能够感染对方，让客户对你和产品产生兴趣和期待。2运用2择1法则针对客户需求，提供两个选择而非开放式问题。例如：您是周三下午方便还是周四上午方便？这种方式能够有效引导客户做出决定。3适时隐瞒但诚信在不欺骗的前提下，适时隐瞒部分信息，保持神秘感。过多的提前透露可能降低客户的参与兴趣，但绝不能采用欺骗手段。4展现改变与认真让对方感受到你的改变与认真态度。客户需要看到你的成长和专业度，这种变化能够增强他们对你的信任和对产品的信心。

第一步