营销方案奥美.docxVIP

第1篇

一、背景分析

奥美（OgilvyMather）作为全球知名的广告和公关公司，自1948年成立以来，凭借其独特的创意和专业的服务，为众多知名品牌提供了卓越的营销解决方案。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，奥美品牌在市场上的影响力有所减弱。为了重振品牌活力，拓展市场份额，本方案旨在通过一系列策略，实现奥美品牌的重塑与市场拓展。

二、目标市场

1.目标客户群体：本方案的目标客户群体主要包括以下几类：

a.企业客户：国内外大型企业、中型企业、初创企业等；

b.公共机构：政府部门、事业单位、社会组织等；

c.个人消费者：追求高品质生活的年轻一代、品牌忠实粉丝等。

2.目标市场：本方案将重点拓展以下市场领域：

a.快速消费品市场；

b.金融服务市场；

c.互联网行业；

d.文化创意产业。

三、品牌重塑策略

1.品牌定位：以“创意驱动，专业至胜”为核心，强化奥美在广告、公关、数字营销等领域的专业能力，打造国际一流的品牌形象。

2.品牌传播：

a.提升品牌知名度：通过线上线下的全方位传播，提高奥美在目标客户群体中的知名度；

b.塑造品牌形象：强调奥美在创意、专业、服务等方面的优势，树立良好的品牌形象；

c.强化品牌故事：挖掘奥美发展历程中的经典案例，讲述品牌故事，增强品牌情感连接。

3.品牌合作：

a.与知名企业合作：寻找与奥美品牌定位相符的企业进行合作，共同开展营销活动，扩大品牌影响力；

b.与意见领袖合作：邀请行业专家、知名人士担任奥美品牌代言人，提升品牌形象；

c.与媒体合作：与各大媒体平台建立合作关系，提高品牌曝光度。

四、市场拓展策略

1.拓展市场渠道：

a.线上渠道：加强奥美官方网站、社交媒体平台的建设，提高线上营销效果；

b.线下渠道：举办各类线下活动，如研讨会、培训课程、品牌体验活动等，提升品牌知名度；

c.渠道拓展：与国内外优质渠道商建立合作关系，拓展销售网络。

2.优化产品服务：

a.提升服务质量：优化内部管理，提高员工专业素养，为客户提供优质的服务；

b.创新产品服务：根据市场需求，开发新的营销解决方案，满足客户多样化需求；

c.增强客户体验：关注客户反馈，不断优化产品服务，提升客户满意度。

3.拓展客户群体：

a.拓展新客户：通过线上线下渠道，寻找潜在客户，扩大客户群体；

b.深化老客户关系：通过定期沟通、举办活动等方式，加强与老客户的联系，提高客户忠诚度；

c.客户细分：针对不同客户群体，提供差异化的产品和服务，满足个性化需求。

五、执行计划

1.制定详细的执行计划，明确各部门职责，确保各项工作有序推进；

2.设立专门的项目管理团队，负责项目进度跟踪和协调；

3.加强团队培训，提升员工专业素养，提高工作效率；

4.建立完善的绩效考核体系，激励员工积极投身品牌重塑和市场拓展工作；

5.定期召开项目总结会议，总结经验教训，优化后续工作。

六、预期效果

1.提升奥美品牌知名度，扩大市场份额；

2.增强客户满意度，提高客户忠诚度；

3.提升员工凝聚力，增强企业竞争力；

4.为企业创造更多价值，实现可持续发展。

本方案旨在通过品牌重塑和市场拓展，使奥美在激烈的市场竞争中脱颖而出，重振品牌活力，实现企业的长远发展。

第2篇

一、背景分析

奥美（Ogilvy）作为全球知名广告与公关公司，自1948年成立以来，一直以其独特的创意和专业的服务在全球范围内享有盛誉。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，奥美在近年来面临着一定的品牌老化、市场份额下滑等问题。为了重振品牌活力，提升市场竞争力，我们特制定以下营销方案。

二、目标定位

1.重塑奥美品牌形象，提升品牌知名度和美誉度；

2.扩大市场份额，实现业务增长；

3.增强员工凝聚力，提升团队士气；

4.塑造行业领先地位，巩固行业地位。

三、营销策略

1.品牌重塑

（1）梳理品牌历史，挖掘品牌核心价值

通过梳理奥美品牌的发展历程，挖掘其核心价值，如创新、专业、诚信、共赢等，为品牌重塑提供理论基础。

（2）打造全新品牌形象

结合奥美品牌核心价值，设计全新的品牌形象，包括品牌标志、口号、视觉识别系统等，提升品牌辨识度。

（3）开展品牌故事传播

通过讲述奥美品牌故事，传递品牌价值，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。

2.市场拓展

（1）细分市场，精准定位

根据市场需求和竞争态势，对市场进行细分，针对不同细分市场制定精准的营销策略。

（2）拓展新兴市场，实现业务增长

关注新兴市场的发展趋势，积极拓展海外市场，实现业务多元化发展。

（3）加强与行业合作伙伴