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15秋学期《销售团队管理》在线作业

【单项选择题】

1.基本工资加销售佣金方案有两种形式,一是低基本工资、高提成比例;二是(）.

.高基本工资、低提成比例

．高基本工资、高提成比例

.低基本工资、低提成比例

．浮开工资

对的答案：

２．定编

的目标（)。

.人力资源成本合理配备

.利益

．利润

.效率

对的答案:

3．底薪通常有三种形式,一个是无责任底薪；一个是带责任底薪，还有一个是()．

．变得底薪

.固定底薪

.混合底薪

.比例底薪

对的答案:

4.产品式结构是指公司的销售人员按照()来执行任务的一个组织结构设计

.用户

.产品

.公司

.员工

对的答案:

５.评价客户的信用情况时,定量分析的方法包含()。

.客户评分卡法

．教授法

.开会法

.领导决定法

对的答案：

6．招聘广告的刊出方式通常有两种，表明式招聘和()招聘。

．通常

.隐蔽式

．重要

.重要

对的答案：

７.关于提成的设计通常从两个方面考虑，一方面是提成基础的拟定，另一个考虑是()。

.提成比例的拟定

.成本

.利润

.销售收入

对的答案:

８.激励不外乎物质激励和(）．

．员攻激励

.领导激励

.精神激励

．保健激励

对的答案:

9.客户型销售组织模式是指公司销售人员按（)的不一样，分别执行销售任务的一个组织结构设计。

.产品

．公司

.用户

.经理

对的答案：

10.对招聘工作职位进行分析属于（）。

.招聘前的准备工作

.招聘中的准备工作

.招聘后的准备工作

.培训前的准备工作

对的答案:

【多项选择题】

1.“绩效”通常包含两个方面的内容（）。

.员工态度

.员工特点

.员工的工作成果

.影响员工工作成果的行为、体现及素质

对的答案:

2.终端

销售管理必须做到如下（)几点。

．选择适宜的终端类型

.争取店方的合作

.增加人力的支持

．提高促销的整体配合

对的答案：

３.销售人员绩效考核的作用是（）。

.保证销售目标的完成

.为销售人员的奖酬提供依据

.经过考核发掘销售人才

.领导满意

对的答案：

４.依照各种媒体客观上存在的优缺陷,在选择时应着重考虑如下因素().

.产品的性质

．消费者的媒体习性

.媒体的影响力

.媒体的成本

对的答案：

５．发生应收账款的因素，从公司外部来，外部的因素重要是（）。

．公司管理不好

．恶意拖欠

.买方市场的优势

.执法不严和地方保护主义

对的答案:

6．公司可以依照客户給公司发明的利润和价值的大小进行分级,可以分为（)。

.重要客户

．重要客户

.普通客户

.小客户

对的答案:

7．绩效考核的内容包含(）。

.德

.能

.勤

．绩

对的答案：

８．模拟培训有诸多方法,有(）等。

.角色扮演法

.业务模拟法

.实例研究法

．归纳法

对的答案:

9.评估通常在培训之后进行，可让学员填写培训评估表，对(）等做具体评价。

.培训内容

.培训讲师

．培训管理

．培训效果

对的答案：

１0．绩效考核的原则包含实事求是、重点突出.重视时效和（）。

．公平公开

.重视反馈

．工作相关

.领导满意

对的答案：

【判断题】

１．我们经常用填写问卷或表格的方式进行心理测试，测试的目标是考查人的性格特征。这一样也是检测销售人员是否优异的一个好措施。

.错误

.对的

对的答案:

2.招聘是销售经理的必修課

.错误

.对的

对的答案:

３．识别假材料属于招聘流程控制中的

初步筛选

.错误

.对的

对的答案：

4.销售例会不就是培训会.

.错误

.对的

对的答案:

5.初步面试是对经初步面试筛选合格的应聘者进行实际能力与潜力的测试。

.错误

.对的

对的答案:

6.提成比例的拟定也是一个重点和难点，比例设高了,对于公司是有好处的。

.错误

.对的

对的答案:

７.销售员工的薪酬是一定要与其业绩结合起来的，也只有这么才会体现“多劳多得”

的原则。

.错误

.对的

对的答案：

8.核算法即使比较复杂某些,但准确率可以达成百分之百。

．错误

.对的

对的答案：

９.大客户就是好客户。

．错误

.对的

对的答案：

１0．集中优势资源服务于关键客户。

.错误

.对的

对的答案:

1１.培训反馈

这是培训的中心环节

.错误

．对的

对的答案：

12.供应商是指向公司及竞争者提供生产经营所需资源的公司、单位或个人。

．错误

.对的

对的答案：

13.培训需求分析的目标就是要拟定员工是否真的需要培训，哪些人员需要培训，哪方面需要培训。

.错误

.对的

对的答案：

１4.分析、评价客户的信用情况时

定量分析方法是