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产品销售代理合同范本与要点

在商业合作中，产品销售代理模式因其能有效拓展市场、降低企业直接运营成本而被广泛采用。一份权责清晰、条款完备的销售代理合同，是保障合作双方权益、规范合作行为、减少潜在纠纷的关键。本文将结合实践经验，阐述产品销售代理合同的核心要点，并提供一份实用的合同范本，供业界参考。

一、产品销售代理合同核心要点解析

在起草或审核销售代理合同时，以下要点需要特别关注，以确保合同的公平性与可执行性。

（一）合同主体与基本信息

合同首部必须明确委托方（通常为产品制造商或总经销商，下称“甲方”）与代理方（下称“乙方”）的基本信息，包括但不限于法定全称、统一社会信用代码、法定代表人/负责人、注册地址、联系方式等。信息的准确性是合同生效及后续维权的基础。同时，应明确合同签订日期及地点，这对合同争议解决的管辖地可能产生影响。

（二）代理产品与范围

1.代理产品：需清晰列明乙方所代理销售的具体产品名称、型号、规格、商标等信息，最好能以附件形式详细说明，避免因产品界定不清引发争议。

2.代理权限：明确乙方获得的代理权限类型，是独家代理、独家经销，还是普通代理。独家代理意味着在特定区域或渠道内，甲方不得再委托其他代理商，且甲方自身也不应直接销售；普通代理则无此限制。

3.代理区域：精确界定乙方进行销售活动的地理范围，例如某省、某市，或特定行业市场。区域范围的明确有助于防止窜货、保护代理商的合理利益。

4.代理期限：合同的有效期限，通常会约定初始期限及期满后续签的条件与程序。

（三）双方权利与义务

这是合同的核心条款，需细致约定。

1.甲方的权利与义务：

*权利：对乙方销售行为进行指导和监督；按合同约定收取货款；在乙方违约时采取相应救济措施等。

*义务：保证所提供产品的质量符合约定标准，并提供必要的产品资料、技术支持和培训；按照合同约定的价格和期限向乙方供货；协助乙方进行市场推广（如提供宣传资料、承担部分广告费用等，需明确比例和条件）；对乙方在授权区域内的正当经营活动予以保护。

2.乙方的权利与义务：

*权利：在授权范围内以约定方式销售产品；按合同约定获得销售返利或佣金；获得甲方提供的必要支持等。

*义务：积极开拓市场，完成约定的销售目标（若有）；按照甲方指导价格或价格体系进行销售，维护市场价格稳定；妥善保管和销售产品，对产品质量问题及时反馈甲方；按时支付货款；保守甲方的商业秘密；未经甲方同意，不得将代理权限转让或再委托给第三方。

（四）代理费用与结算

1.代理费/佣金/进销差价：明确乙方的收益方式。若是佣金制，需约定佣金计算基数（如销售额）、比例、结算周期；若是买断式经销，则约定产品的采购价格及销售价格政策。

2.最低销售额/采购额：如约定，需明确在一定时期内乙方应达到的最低业绩指标，以及未达标时甲方的权利（如调整代理权限、终止合同等）。

3.结算方式与期限：约定货款或佣金的支付方式（如电汇、承兑汇票）、支付期限及对账流程。

4.返利政策：若有，应明确返利条件、计算方式、支付时间。

（五）产品价格与市场保护

1.价格体系：甲方通常会制定建议零售价或价格区间，乙方应在该框架内进行销售。甲方有权调整产品价格，但应提前通知乙方并约定处理已库存产品的办法。

2.市场保护：禁止乙方跨区域低价倾销（窜货），并约定相应的违约责任。

（六）合同的变更、解除与终止

1.变更：约定合同内容变更需双方协商一致并签署书面文件。

2.解除：明确双方可以解除合同的情形，如一方严重违约、不可抗力等。

3.终止后事项：合同终止后，乙方剩余库存产品的处理方式、客户资源的交接、未结算款项的支付等。

（七）违约责任

这是保障合同履行的关键。应针对双方可能出现的违约行为（如甲方供货延迟、产品质量不合格，乙方未达销售目标、拖欠货款、窜货等）约定明确的违约责任，如支付违约金、赔偿损失、解除合同等。违约金的设定应合理，避免过高或过低。

（八）不可抗力

约定不可抗力的范围及发生不可抗力事件后双方的权利义务和处理程序。

（九）争议解决

明确合同争议的解决方式，是选择诉讼还是仲裁。如选择诉讼，需约定管辖法院；如选择仲裁，需明确仲裁机构。

（十）其他

包括通知与送达条款（明确双方有效联系方式及送达地址）、合同生效条件、未尽事宜的处理（如可签订补充协议）、合同份数等。

二、产品销售代理合同范本

产品销售代理合同

合同编号：[请填写]

签订日期：[年]年[月]日

签订地点：[省/市]

甲方（委托方）：

法定代表人/负责人：

统一社会信用代码：

注册地址：

联系地址：

联系电话：

电子邮箱：

乙方（代理方）：

法定代表人/负责人：

统一社会信用代码：

注册地址：

联系地址：

联系电