学历营销方案.docxVIP

第1篇

一、背景分析

随着社会经济的快速发展，学历在个人职业发展中的作用日益凸显。越来越多的企业和单位在招聘过程中，将学历作为重要的筛选条件之一。然而，由于我国教育资源分布不均、教育体制等因素的影响，许多人在求学过程中未能获得理想的学历。为了满足这部分人群的需求，学历营销应运而生。本方案旨在通过一系列营销策略，提升学历教育的市场竞争力，扩大招生规模。

二、目标市场

1.应届毕业生：面临就业压力，希望通过提升学历提高自身竞争力。

2.在职人员：因工作需要或个人发展，希望通过提升学历拓宽职业发展空间。

3.自考、成考、网教等非全日制学历持有者：希望通过提升学历获得全日制学历。

4.未获得学历的成人：希望通过学历教育改变现状，提升自身素质。

三、营销策略

1.产品策略

（1）课程设置：根据市场需求，开设热门专业，如计算机、金融、管理等，满足不同人群的需求。

（2）教学模式：采用线上线下相结合的教学模式，满足不同学习需求。

（3）学历认证：确保学历的真实性、合法性，提高学生就业竞争力。

2.价格策略

（1）实行差异化定价：针对不同专业、不同学历层次，制定合理的学费标准。

（2）推出优惠政策：针对困难学生、优秀学生等，给予学费减免、奖学金等优惠政策。

（3）分期付款：为学生提供分期付款服务，减轻经济负担。

3.推广策略

（1）线上推广：利用官方网站、微信公众号、微博等平台，发布招生信息、课程介绍、成功案例等，提高品牌知名度。

（2）线下推广：举办校园宣讲会、企业招聘会等活动，与学生、企业面对面交流，扩大招生渠道。

（3）合作推广：与教育机构、企业、媒体等合作，共同开展招生宣传活动。

4.服务策略

（1）招生咨询：设立招生咨询热线，为学生提供专业的咨询服务。

（2）入学指导：为学生提供入学指导，帮助学生顺利入学。

（3）学习辅导：设立学习辅导中心，为学生提供学习辅导、学术交流等服务。

（4）就业指导：为学生提供就业指导，帮助学生顺利就业。

四、营销实施

1.制定详细的营销计划，明确各阶段目标、任务和责任人。

2.加强团队建设，提高营销人员业务能力和服务水平。

3.定期对营销效果进行评估，及时调整营销策略。

4.加强与教育机构、企业、媒体等合作，形成良好的合作关系。

五、预期效果

1.提升学历教育的市场竞争力，扩大招生规模。

2.提高学生就业竞争力，为我国经济社会发展培养更多优秀人才。

3.提升品牌知名度，树立良好的企业形象。

4.为教育机构、企业、学生等提供优质的教育资源和服务。

六、总结

学历营销是一项长期、系统的工程，需要我们不断探索、创新。通过实施本方案，我们相信能够有效提升学历教育的市场竞争力，为我国教育事业和经济社会发展做出贡献。

第2篇

一、方案背景

随着我国社会经济的快速发展，人们对教育的重视程度越来越高，学历已经成为衡量个人能力和素质的重要标准。然而，由于教育资源的不均衡、就业竞争的加剧等因素，许多职场人士面临着学历提升的困境。为了满足这一市场需求，本方案旨在制定一套有效的学历营销策略，帮助教育机构提升品牌知名度，吸引更多学员报名参加学历提升课程。

二、市场分析

1.市场需求

（1）在职人员学历提升需求：随着我国高等教育普及，越来越多的在职人员意识到学历提升的重要性，希望通过提升学历来提高自己的竞争力。

（2）企业对员工学历要求提高：随着企业对人才素质要求的提高，越来越多的企业将学历作为招聘门槛，使得学历提升成为职场人士的迫切需求。

2.市场竞争

（1）竞争激烈：学历提升市场存在众多教育机构，竞争激烈，市场份额分散。

（2）产品同质化：多数教育机构提供的产品和服务较为相似，缺乏特色。

（3）品牌知名度低：部分教育机构品牌知名度不高，难以吸引潜在学员。

三、目标定位

1.市场定位：针对在职人员、企业员工等学历提升需求者，提供优质、高效的学历提升服务。

2.产品定位：以“实用、高效、便捷”为原则，打造具有竞争力的学历提升课程。

3.品牌定位：树立“专业、权威、值得信赖”的教育品牌形象。

四、营销策略

1.产品策略

（1）课程设置：根据市场需求，开设多种学历提升课程，如专升本、在职研究生、成人高考等。

（2）课程特色：注重课程实用性，结合行业发展趋势，提高学员就业竞争力。

（3）教学方式：采用线上线下相结合的教学模式，满足学员多样化学习需求。

2.价格策略

（1）合理定价：根据课程成本、市场需求等因素，制定合理的价格策略。

（2）优惠政策：针对不同学员群体，推出相应的优惠政策，如团报优惠、提前报名优惠等。

3.渠道策略

（1）线上渠道：利用官方网站、微信公众号、抖音等平台，进行课程推广和宣传。

（2）线下渠道：与各大企业、培训机构、社区等合作，开展线下宣传活动。

4.推广策略

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