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2025年销售人员管理办法7篇

目录

第1篇食品公司销售人员管理办法

第2篇公司销售人员工资管理办法

第3篇销售人员绩效奖金管理办法

第4篇销售人员管理办法

第5篇房产经纪离职销售人员佣金管理办法

第6篇食品公司销售人员客户拜访管理办法

第7篇销售人员管理办法范本

第1篇销售人员管理办法

销售人员的管理办法需要怎么样拟定作为一个公司人员,你是怎么样拟定销售人员的管理办法的请看下面“

销售人员的管理办法

第一章总则

第一条制定目的

为加强本公司销售管理,达成销售目标,提升经营绩效,将销售人员之业务活动予以制度化,特制定本规章。

第二条适用范围

第三条凡本公司销售人员之管理,除另有规定外,均依照本办法所规范的体制管理之。

第四条权责单位

1、总经办负责本办法制定、修改、废止之起草工作。

2、总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。

第二章一般规定

第五条出勤管理

销售人员应依照本公司之规定,办理各项出勤考核。但基于工作之需要,其出勤打卡按下列规定办理:

第六条原则上,销售人员每日需按时上班后,由公司出发从事销售工作,公事结束后返回公司处理当日洽谈业务,但长期出差或深夜返回者除外。

第七条工作职责

销售人员除遵守本公司各项管理规定外,应善尽下列之工作职责:

1、销售主管人员

1)负责推动完成所辖区域之销售目标;

2)执行公司所交付之各种事项;

3)督导、指挥销售人员执行任务;

4)控制销售单位之经费预算。

5)随时稽核各销售人员之报表。

2、销售人员

1)基本事项

a.应以谦恭和气的态度和客户接触,并注意服装仪容之整洁;

b.对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密,不得泄漏予他人;

c.不得无故接受客户之招待;

d.不得有挪用所收货款之行为。

2)销售事项

a.客户资料的整理,档案的建立;

b.公司生产及产品性能、规格、价格之说明。

c.客户抱怨之处理;

d.定期拜访客户并汇集下列资料:

a、产品品质之反应。

b、价格之反应。

c、消费者使用量及市场之需求。

d、竞争品之反应、评价及销售状况。

e、有关同业动态及信用。

f、新产品之调查。

3、货款处理

公司收款方式主要以汇款方式处理,遇特殊状况需收取现金或票据,销售人员应当做到以下几点:

a、收到客户货款应当日缴回;

b、不得以任何理由挪用货款;

c、不得以其他支票抵缴收回之现金;

d、不得以不同客户的支票抵缴货款。

e、货品变质可以交换,但不得退货或以退货来抵缴货款。

第三章工作计划

第八条销售计划

销售人员每年应依据公司的,制订个人之,并编制,呈总经理核准后,按照计划表执行;

第九条执行计划

1、销售人员应依据,填写,交销售主管审查,经审查通过后,销售人员应按照计划实施;

第十条拜访作业

1、拜访计划

销售人员每月底前提出次月,呈部门主管审核;

2、客户拜访前准备

(1)拜访前应事先与拜访单位取得联系;

(2)确定拜访对象;

(3)拜访时应携带物品的申请及准备。

3、拜访后续作业

(1)每日应将当日拜访的工作内容,详细填入,呈部门主管;

(2)拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪;

(3)将新开发的客户资料输入客户档案资料中;

第四章薪资与提成

第十一条薪资构成及待遇

1、业务员的薪资由底薪、提成组成。

2、发放月薪=底薪+其它补贴+业务提成

第十二条薪资设定

底薪1800元/月

公司实行任务制月薪,业绩任务额度为10000元/月,月薪1800元/月;

第十三条月薪发放

月薪发放日期为每月10号,遇节假日或公休日提前或推迟至最近的工作日发放;

第十四条基本指标任务

1、销售人员从受聘之日起至试用期结束期间,每月需完成10000元基本定量任务,销售人员完成月指