2025年市场部个人工作计划范文与市场部全国工作计划.docVIP

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市场部个人工作计划范文与市场部全国工作计划汇编

市场部个人工作计划范文

在即将迎来20xx企业营销年，市场部将不停升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不停深化、细化，在找准自身定位基础上切实发挥应有作用。

本人20xx年上六个月工作设想重要基于如下几方面：

(一)完善丰富市场部市场研究已经有工作内容及架构。目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作汇报外，重要包括在售项目定期销售分析汇报、重要都市月度市场研究汇报、经典企业专题研究汇报等方面。此后可适时拓展研究层面及研究范围。增长全国房地产定期研究汇报、特定产品定期研究汇报、推广媒体定期研究汇报等形式。将研究地理范围从项目所在区域、重要都市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

(二)扩大专题研究内容及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广方略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。

(三)拓展征询顾问工作范围。除进行专业市场研究工作为领导提供参照提议外，同步也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销方略、推广方略、销售执行等方面提出系统性专业提议，为领导决策提供必要前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免反复性错误及问题。同步对项目全程筹划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期动工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

(四)完善企业企业品牌。通过在企业内刊角度设置市场专栏。活跃企业企业文化，提高企业员工专业能力及市场敏感度，拓展企业品牌影响力。每期提供1-2篇专业市场分析文章，使企业全体员工提高其专业信息量、并在不一样层面对市场动态激发不一样层次思考及借鉴。

市场部全国工作计划

一：东北区域与华南区域市场现实状况

(一)辽宁省某些状况

辽宁省市场状况在上次汇报中已经陈说过，因而不再提及反复内容。如下是辽宁省总代理创下销售奇迹一种剖析。自从辽宁省签订总代协议后来，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩新高，针对这个状况，我与总代理共同去寻找导致业绩猛增原因，并总结去一套成功经验，向其他区域推广，让其他地区也能获得业绩较大增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出如下几点。

第一种原因：企业用对了政策，选对了合作者，也选对了市场。

第二个原因：该总代理操作市场能力，和对我司信心，积极推广，变化本来批发价格，价格下调了某些。

第三个原因：当地是一种经济环境比很好，玩具业发达，市场潜力巨大。

第四个原因：我们走访了各个都市，做了一翻宣传，和市场服务。

第五个重要原因：近两面个月进入了全年销售旺季。

最终结论是：这种高速增长成果背面包含了稳定增长，和不稳定增长，明年开年就会进入平稳市场状态，不再参杂了过年这种消费高峰原原因。业绩也许出现大幅下滑。不过估计明年销售状况会比上年同期销售业绩高出诸多。只不过增长幅度没这样大。

(二)吉林省某些状况

与吉林省签订总代协议后，业绩都出现了一定攀升，从各方观测总代，该总代已经开始重视我们了，并在行动上开始有某些小细节动作，估计明年我们合作关系会进入愈加紧密状态。合作意愿会深入变成更多实际行动，并且业绩会步入稳定增长时期;同步由于企业政策变动，引起了李洪日对企业不满，并且停止进货以示不满。原建生，各方面都没有大变化。

(三)黑龙江省市场状况

黑龙江省是一种面广，人口多，经济环境不差省份，但上个月销售业绩并不称得上理想，上个月是全年销售最佳一种月。销量应远不止这个数，应当尚有更大上升空间，我认为还没有找到合适合作者，导致销量难以提高。

(四)海南省市场状况

海南省地处在粤西地区尾一种岛屿。是一种旅游都市，经济环境偏差，因而也制约了玩具行业发展。整个玩具行业还是处在中等偏弱水平。虽然整个行业不繁华，但我司产品在此省销量状况同此省玩具行业还是不成比利，还应有较大上升空间。此省销售状况差，重要原因是没有一种商家把我司产品作为一种重要品牌去推广。拼图业还处在一种自由发展状态。因而销量上不去。

目前，海南省产品分销网络也不太理想。一共有四个批发商经销我司产品，这些批发商经营水平，经营规模，经营意识，都停留在个体户层面上，经营我司产品品种也不多，普遍是某些老品种，见不到新产踪影，包括新拼图和折碟。这些商家们心态都把我们产品当作一种补充品种。

海南省玩具批发行业当中实力较大只有黄良鹂一种，规模是般一批发商4到5倍左右，操作水平也比较高，分工专业而业精细。每个环节均有专人管理，对市场营销也有一定认识，意识观念都比其他批发商超前。是一种实力不错商家;经营我司产品状况，是摆放在二楼一种专柜里。几乎所有厂家都是这样放置方式，担推广上不怎