外卖平台线上推广培训.pdfVIP

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展示形式

（1）在商家配送范围内，当用户刷新外卖列表

时，系统参考各家门店出价情况以及店铺的综合

质量进行排序

（2）前6名商家在首页第5、6、10、15、20、

25这6个位置上展示。周边竞争程度不同，推广

位置的排序也可能不同。

（1）按时段推广：根据营业统计中的数据，分析本店订单主要集中在哪个时间段。对

订单比较集中的时段进行推广。如果是全时段推广可以在高峰时段提高推广出价。

推广策略时段定向推广中还可以分为工作日和周末，根据订单变化曲线对工作日和周末进行不同

的推广加价。

（2）顾客定向推广：根据顾客分析中的新客老客下单比例。可以对下单人数较少的部

分进行推广。

（3）区域定向推广：根据系统划分区分，观察各区域内有没有订单相对集中的区域或

是学校、写字楼、医院等外卖单量较多的区域。对这类区域提高推广出价。

（4）所有定向推广出价=基础出价+定向推广加价

付费方式

CPC计费，形成一次点击进店计费一次

同一用户同一设备短时间内多次访问不重复计费

实际扣费小于等于实际出价，大于等于下一名的出价

出价计算

最高点击出价≤下单转化率*近90日顾客平均购买次数*单均毛利

例：下单转化率20%近90日顾客平均购买次数2次单均毛利10元

最高点击出价≤20%*2*10=4

ROI计算方法

ROI=广告带来新增收益/广告成本

广告新增收益=具体某一天访问提升数*这一天门店下单转化率*这一天平均每单实收金额*近

90天的顾客平均购买次数

广告成本=这一天点金推广花费金额

点金推广

店铺推广

展示形式

（1）打开APP，天降红包，1-3个位置

当顾客打开美团外卖APP时，凡是在配送范围内

的用户会对其进行推送展示。如果没有没有排在

推广位置上，没有曝光是不收取费用的。

（2）精准营销：对收藏店铺的顾客，曾经到店

顾客，品类和口味偏好，消费能力匹配的顾客发

放。

推广策略

（1）推广形式：发放大额互斥券，不与满减和折扣商品同享。

（2）设置技巧：

可以与常用档满减相同

可以将常用档满减门槛提高20%-30%，减免力度提高10%-40%

排序规则

排序以及曝光人数的多少是按照揽客宝的出价、店铺质量分（

好评、单量转化率、客单价）、用

户偏好来综合排序，并按顺序展示在推广位上。

付费方式

（

1）优惠券展示给用户后，同步会放入外卖代金券账户中，完成一次触达。

（2）以实时出价为依据计费，单次触达计费大于等于出价

（3）推广按实际触达用户计费，每人每天只计费一次。

（4）若用户没有使用优惠券，3个自然日之内，不会第二次触达该用户

展示形式

将商家门店及其菜品与用户有哪些信誉好的足球投注网站精准匹配，根据商家配送范围

覆盖区域历史7天的有哪些信誉好的足球投注网站词与商家能够被用户有哪些信誉好的足球投注网站到的关键词进

行匹配，取top200词，为商家自动生成推广词包。

有哪些信誉好的足球投注网站页面第3、8、13位为推广展示位。

排名规则

排序顺序根据推广出价、店铺综合质量（好评、进店转化

率、下单转化率）、配送时长等

计费方式

展示免费，点击付费。

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展示形式

铂金展位

钻石展位

计费方式

（1）铂金展位

固定收费。不同城市不同商圈不同配送范围收费不同。按周购买可以分

时段投放。

系统根据配送范围内流量出报价，按