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汇报人：XX农商银行开门红营销培训

目录01开门红营销概述02产品与服务介绍03营销策略与技巧04营销活动规划05案例分析与讨论06培训总结与展望

01开门红营销概述

营销活动意义通过开门红活动，加深客户与银行关系，提升客户忠诚度。增强客户黏性展示农商银行创新活力，提升品牌形象，吸引潜在客户。提升品牌形象

历年开门红成果历年开门红活动助力农商银行存款规模持续增长。存款规模增长01通过开门红营销，农商银行贷款投放量显著提升，支持实体经济发展。贷款投放增加02

今年营销目标做小做散，扩大信贷投放，支持小微三农。信贷投放目标提升存款规模，优化存款结构。增存优存目标

02产品与服务介绍

主要金融产品针对小微和个人，提供灵活还款和优惠利率。创新信贷产品利用大数据分析，提供个性化智能理财，实现资产保值增值。智能理财服务

服务创新亮点线上服务平台推出便捷线上服务，提升客户体验，实现全天候业务办理。定制化金融方案根据客户需求，提供个性化、定制化的金融服务解决方案。

客户需求分析01了解客户偏好调研客户对金融产品的偏好，定制个性化服务方案。02挖掘潜在需求深入分析客户行为，挖掘潜在金融需求，提升服务价值。

03营销策略与技巧

目标客户定位聚焦农村区域，定位农民、小微企业为主要服务对象。农村客户群根据客户的金融需求，细分客户群体，提供定制化服务方案。需求细分

营销话术培训设计吸引人的开场白，迅速抓住客户注意力，营造积极交流氛围。开场白设计精炼产品亮点，用通俗易懂的语言阐述，增强客户购买意愿。产品亮点阐述

成交技巧分享通过真诚沟通与优质服务，快速建立客户信任，为成交打下坚实基础。建立信任关系01清晰阐述产品特点与优势，满足客户需求，提升成交意愿。突出产品优势02

04营销活动规划

活动主题设计01吸引客户眼球设计新颖有趣的主题，吸引客户关注，提高活动曝光率。02贴合节日氛围结合节假日或热点事件，设计主题，增强活动的时效性和参与感。

活动时间安排提前一个月启动预热宣传，吸引客户关注。预热阶段0102开门红活动持续一周，集中展示优惠和服务。正式活动03活动结束后一周内，对客户进行回访和满意度调查。后续跟进

活动效果评估01数据统计分析通过销售数据、客户反馈等统计，量化评估活动成果。02客户满意度调查进行客户满意度调查，了解活动对客户体验的改善情况。

05案例分析与讨论

成功案例分享通过大数据分析，精准定位目标客户群体，提升营销效率。精准客户定位设计新颖有趣的开门红活动，吸引客户参与，增强品牌影响力。创新营销活动

失败案例剖析01客户流失严重分析某农商行因服务不佳导致大量客户转向竞争对手的案例。02产品推广不力剖析某次新产品推广因市场定位不准而失败的案例，总结经验教训。

案例讨论互动将学员分组，针对经典案例进行深入探讨，分享见解。分组讨论01通过角色扮演，模拟营销场景，增强实战经验和应对能力。角色扮演02

06培训总结与展望

培训内容回顾回顾了农商银行开门红的关键营销策略，包括客户定位与产品推广。营销策略分享分析了多个成功营销案例，提炼出可复制的操作方法与经验教训。实战案例分析

问题与解答环节专家解答培训专家现场解答，增强培训效果与实用性。现场提问学员针对培训内容提出疑问，促进知识深入理解。0102

未来营销方向01数字化转型加强线上服务，利用大数据进行精准营销，提升客户体验。02社区深耕深化社区金融服务，增强与本地居民的互动，提升品牌忠诚度。

汇报人：XX谢谢