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2025年药物市场营销试卷及答案

一、单项选择题

1.药物市场营销的核心是（）

A.满足患者需求B.销售药物C.提高企业利润D.推广新药

答案：A

2.以下哪项不属于药物市场宏观环境因素（）

A.人口环境B.消费者购买行为C.政治法律环境D.自然环境

答案：B

3.某制药企业将其产品定位为“安全、高效的降压药”，这是采用了哪种市场定位策略（）

A.功效定位B.品质定位C.价格定位D.使用者定位

答案：A

4.药物市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.心理因素C.产品因素D.行为因素

答案：C

5.促销的实质是（）

A.销售产品B.传递信息C.树立品牌形象D.提高市场占有率

答案：B

6.以下哪种定价方法属于成本导向定价法（）

A.目标利润定价法B.认知价值定价法C.随行就市定价法D.需求差异定价法

答案：A

7.对于全新的、技术含量高的药物产品，适合采用的渠道策略是（）

A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.窄渠道

答案：B

8.以下属于药物市场微观环境因素的是（）

A.供应商B.经济环境C.社会文化环境D.科技环境

答案：A

9.品牌中可以被认出，但不能用语言称呼的部分是（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌形象

答案：B

10.企业为了鼓励顾客尽早付清货款、大量购买等而给予的一定价格折扣，称为（）

A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣

答案：A

二、多项选择题

1.药物市场营销的特点包括（）

A.产品的特殊性B.营销对象的特殊性C.政策法规的严格性D.科学性和专业性强E.需求的被动性

答案：ABCDE

2.影响消费者购买药物行为的因素有（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.经济因素

答案：ABCDE

3.市场定位的步骤包括（）

A.识别潜在竞争优势B.企业核心竞争优势定位C.制定发挥核心竞争优势的战略D.选择目标市场E.进行市场细分

答案：ABC

4.药物产品生命周期包括（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.研发期

答案：ABCD

5.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销

答案：ABCDE

6.药物定价的影响因素有（）

A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政策法规E.消费者心理

答案：ABCDE

7.以下属于药物分销渠道成员的有（）

A.批发商B.零售商C.代理商D.物流企业E.消费者

答案：ABC

8.品牌的作用包括（）

A.有利于消费者识别产品B.有助于企业树立形象C.增加产品附加值D.维护企业权益E.促进产品销售

答案：ABCDE

9.市场细分的原则有（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性E.差异性

答案：ABCDE

10.以下属于处方药市场营销特点的有（）

A.促销对象主要是医生B.广告宣传受到严格限制C.销售渠道相对集中D.购买决策较为复杂E.消费者自主选择权大

答案：ABCD

三、判断题

1.药物市场营销就是把药物卖出去。（）

答案：错误

2.人口老龄化会给药物市场带来更多的机会。（）

答案：正确

3.市场细分是目标市场选择的前提。（）

答案：正确

4.产品的品牌和包装属于产品整体概念中的形式产品。（）

答案：正确

5.企业采用随行就市定价法，主要是为了避免竞争风险。（）

答案：正确

6.销售促进是一种短期的、刺激性的促销方式。（）

答案：正确

7.窄渠道的优点是市场覆盖面广。（）

答案：错误

8.品牌一旦注册成为商标，就受到法律的保护。（）

答案：正确

9.消费者对药物的需求通常是主动的。（）

答案：错误

10.对于处于成熟期的药物产品，企业应加大研发投入，推出新产品。（）

答案：正确

四、简答题

1.简述药物市场营销调研的主要内容。

药物市场营销调研主要内容包括：一是市场需求调研，了解市场对药物的现实与潜在需求规模、需求特点等；二是消费者调研，涵盖消费者购买行为、动机、偏好等；三是产品调研，如药物质量、疗效、剂型等方面情况；四是价格调研，研究价格对销售的影响、消费