2025年营销岗位考试试题及答案.docVIP

2025年营销岗位考试试题及答案

一、单项选择题

1.以下哪种市场细分变量不属于人口统计学变量？

A.年龄

B.收入

C.生活方式

D.性别

答案：C

2.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种战略叫？

A.后向一体化

B.前向一体化

C.水平一体化

D.多元化

答案：A

3.当消费者高度介入某项产品的购买但又看不出各品牌有何差异时，这种购买行为类型是？

A.复杂的购买行为

B.减少失调感的购买行为

C.习惯性的购买行为

D.寻求多样化的购买行为

答案：B

4.某公司产品目前市场占有率为25%，预计下一年竞争对手投入大量广告，公司为保持现有市场份额，决定增加广告投入。这种制定广告预算的方法是？

A.量力而行法

B.销售百分比法

C.竞争对等法

D.目标任务法

答案：C

5.以下不属于营销宏观环境因素的是？

A.供应商

B.人口环境

C.经济环境

D.自然环境

答案：A

6.产品生命周期中，销售量增长缓慢，利润增长也较缓慢甚至亏损的阶段是？

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：A

7.企业为鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买等而酌情降低其基本价格的做法叫？

A.折扣定价策略

B.地区定价策略

C.心理定价策略

D.差别定价策略

答案：A

8.企业通过各种方式，向目标市场传递产品信息，以启发、推动或创造对企业产品的需求，并引起购买欲望和购买行为的综合性活动是？

A.促销

B.分销

C.产品开发

D.定价

答案：A

9.市场利基者的主要竞争策略是？

A.阵地防御

B.正面进攻

C.专业化营销

D.紧密跟随

答案：C

10.企业根据市场需求、竞争状况和自身实力，对产品在目标市场上的地位进行谋划和设计，这是？

A.市场定位

B.市场细分

C.目标市场选择

D.产品差异化

答案：A

二、多项选择题

1.影响消费者购买行为的社会因素包括？

A.参照群体

B.家庭

C.社会角色

D.生活方式

E.个性

答案：ABC

2.市场细分的有效标志主要有？

A.可测量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可区分性

E.可行性

答案：ABCDE

3.企业定价的目标主要有？

A.维持生存

B.当期利润最大化

C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化

E.成本最小化

答案：ABCD

4.整合营销传播的工具包括？

A.广告

B.销售促进

C.公共关系

D.人员推销

E.直接营销

答案：ABCDE

5.产品组合的维度包括？

A.宽度

B.长度

C.深度

D.关联度

E.高度

答案：ABCD

6.企业的目标市场覆盖模式有？

A.市场集中化

B.选择专业化

C.产品专业化

D.市场专业化

E.市场全面化

答案：ABCDE

7.以下属于品牌资产的有？

A.品牌知名度

B.品牌认知度

C.品牌联想度

D.品牌忠诚度

E.品牌其他资产

答案：ABCDE

8.影响分销渠道设计的因素有？

A.顾客特性

B.产品特性

C.中间商特性

D.竞争特性

E.企业特性

答案：ABCDE

9.以下哪些属于营销微观环境的构成要素？

A.企业本身

B.市场营销渠道企业

C.顾客

D.竞争者

E.公众

答案：ABCDE

10.促销的作用主要有？

A.传递信息，沟通情报

B.突出特点，诱导需求

C.指导消费，扩大销售

D.形成偏爱，稳定销售

E.降低成本，增加利润

答案：ABCD

三、判断题

1.市场营销观念强调以消费者需求为中心，企业的一切活动都围绕满足消费者需求展开。（）

答案：对

2.市场细分是目标市场选择和市场定位的基础。（）

答案：对

3.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）

答案：错。产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格取决于产品的成本费用。

4.品牌资产是一种无形资产，对企业未来的收益具有重要影响。（）

答案：对

5.企业的分销渠道越长，对渠道的控制能力就越强。（）

答案：错。企业的分销渠道越长，对渠道的控制能力就越弱。

6.促销的实质是一种沟通活动，即企业与消费者之间的信息传递。（）

答案：对

7.市场追随者的主要策略是模仿市场领导者，不需要进行创新。（）

答案：错。市场追随者在模仿的基础上也需要适度创新，以保持竞争力。

8.产品生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰所经历的全部时间。（）

答案：对

9.人员推销的缺点是成本较高，而且覆盖面较窄。（）

答案：对

10.企业进行市场定位的关键是要塑造出自己产品的独特形象。（）

答案：对

四、