衍生营销方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，旅游市场呈现出多样化、个性化的趋势。为了满足游客对旅游体验的新需求，提升旅游产品的附加值，衍生营销作为一种创新的营销策略，越来越受到旅游企业的重视。本方案以“梦幻星空”为主题，旨在开发一系列具有文化内涵和体验价值的旅游产品。

二、市场分析

1.市场需求分析

-随着科技的发展，人们对天文知识的兴趣日益浓厚，星空旅游市场潜力巨大。

-年轻一代游客更注重体验和情感共鸣，对具有文化特色的旅游产品需求强烈。

-城市居民对周末休闲旅游的需求不断增长，追求放松身心的同时，也希望获得独特的文化体验。

2.竞争分析

-星空旅游市场竞争激烈，现有产品同质化严重。

-部分旅游企业尝试开发衍生产品，但缺乏系统性和创新性。

三、方案目标

1.提升旅游产品的附加值，增强市场竞争力。

2.打造具有独特文化内涵的旅游品牌，提升企业知名度。

3.满足游客个性化需求，提高游客满意度和忠诚度。

4.促进当地经济发展，带动相关产业链发展。

四、方案内容

1.产品定位

-以“梦幻星空”为主题，打造集天文科普、星空观赏、文化体验于一体的综合性旅游产品。

2.产品体系

-星空观赏产品：

-星空导览服务：提供专业的星空导览讲解，帮助游客了解星空知识。

-星空露营体验：提供星空露营场地和设施，让游客在星空下享受宁静夜晚。

-星空摄影课程：邀请专业摄影师授课，教授星空摄影技巧。

-天文科普产品：

-天文知识讲座：邀请天文专家进行天文知识讲座，普及天文知识。

-天文望远镜观测：提供天文望远镜观测服务，让游客近距离观赏星空。

-天文主题展览：举办天文主题展览，展示天文科研成果和科普知识。

-文化体验产品：

-星空音乐晚会：举办星空音乐晚会，让游客在星空下感受音乐的魅力。

-星空美食节：推出星空主题美食，让游客在享受美食的同时，感受星空文化。

-星空文化论坛：邀请文化学者和旅游专家进行论坛交流，探讨星空文化与旅游发展。

3.营销策略

-线上营销：

-建立官方网站和微信公众号，发布产品信息、活动预告和科普知识。

-利用社交媒体平台进行推广，与游客互动，提升品牌知名度。

-与旅游电商平台合作，推出套餐优惠和限时活动。

-线下营销：

-在旅游集散地设立宣传点，发放宣传资料，进行产品推广。

-与旅行社合作，推出定制化旅游产品。

-举办星空文化节等活动，吸引游客参与。

4.服务保障

-建立专业的服务团队，提供优质的客户服务。

-加强安全管理，确保游客人身安全。

-建立反馈机制，及时收集游客意见，不断优化产品和服务。

五、实施方案

1.前期准备

-调研市场需求，确定产品定位和体系。

-招募专业人才，组建服务团队。

-与相关机构合作，获取资源支持。

2.产品开发

-设计产品方案，制定产品标准。

-开发相关设施，如天文望远镜、露营设备等。

-拍摄宣传素材，制作宣传资料。

3.市场推广

-线上线下同步推广，提升品牌知名度。

-开展营销活动，吸引游客参与。

4.运营管理

-建立完善的运营管理体系，确保产品和服务质量。

-定期进行市场调研，了解游客需求，优化产品。

六、预期效果

1.提升企业品牌形象和市场竞争力。

2.增加旅游收入，带动当地经济发展。

3.满足游客个性化需求，提高游客满意度和忠诚度。

4.推动星空文化与旅游产业的融合发展。

七、总结

“梦幻星空”主题的衍生营销方案，旨在通过创新的产品体系和营销策略，打造具有独特文化内涵和体验价值的旅游产品，满足游客对旅游的新需求。通过实施本方案，有望实现企业、游客和当地经济的共赢发展。

第2篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，旅游市场呈现出多元化、个性化的趋势。衍生营销作为一种新兴的营销模式，通过挖掘和开发旅游产品的附加价值，满足游客的多样化需求，已成为旅游业发展的新方向。本方案以“梦幻星空”为主题，旨在打造一款具有独特魅力的文化旅游产品。

二、市场分析

1.市场需求分析

-近年来，星空旅游逐渐兴起，越来越多的游客对天文观测、星空摄影等主题旅游产品产生浓厚兴趣。

-随着科技的发展，人们对自然、宇宙的探索欲望日益增强，星空旅游市场潜力巨大。

-针对年轻一代游客，星空主题的旅游产品更易引发共鸣，成为吸引他们的关键因素。

2.竞争分析