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融资招商考试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.融资的目的不包括以下哪项？

A.扩大生产B.偿还债务C.降低成本D.提高利润

2.招商的核心是？

A.吸引投资B.推广项目C.建立关系D.达成合作

3.以下哪种融资方式成本较高？

A.银行贷款B.股权融资C.债券融资D.民间借贷

4.招商中最有效的渠道是？

A.网络推广B.行业展会C.电话营销D.熟人介绍

5.融资决策时首要考虑的因素是？

A.融资成本B.融资期限C.融资风险D.融资规模

6.招商项目介绍应突出？

A.优势亮点B.发展规划C.市场前景D.以上都是

7.以下属于直接融资的是？

A.银行汇票B.商业信用C.银行贷款D.融资租赁

8.招商谈判的关键是？

A.争取利益最大化B.达成共识C.建立信任D.了解需求

9.融资计划书的重点是？

A.项目概述B.市场分析C.融资方案D.财务预测

10.招商后续服务不包括？

A.协助开业B.定期回访C.提供优惠D.解决问题

答案：1.C2.D3.D4.B5.C6.D7.B8.B9.C10.C

多项选择题（每题2分，共10题）

1.常见的融资渠道有？

A.银行贷款B.股权融资C.债券融资D.政府扶持资金

2.招商的前期准备工作包括？

A.项目策划B.资料收集C.目标客户筛选D.场地布置

3.融资成本包含？

A.利息B.手续费C.股息D.中介费

4.招商宣传的方式有？

A.广告投放B.新闻报道C.口碑传播D.社交媒体推广

5.融资风险主要有？

A.信用风险B.市场风险C.利率风险D.政策风险

6.招商成功的要素有？

A.优质项目B.有效沟通C.优惠政策D.良好服务

7.直接融资的特点有？

A.直接性B.分散性C.信誉差异较大D.部分不可逆性

8.招商谈判的技巧包括？

A.倾听技巧B.提问技巧C.让步技巧D.说服技巧

9.融资对企业的作用有？

A.筹集资金B.扩大规模C.优化结构D.增强竞争力

10.招商项目评估的内容有？

A.市场前景B.技术水平C.财务状况D.管理团队

答案：1.ABCD2.ABC3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.融资就是向银行借钱。（）

2.招商只需要关注项目本身。（）

3.股权融资没有偿还压力。（）

4.招商广告要夸大项目优势。（）

5.融资规模越大越好。（）

6.招商活动越多越好。（）

7.债券融资比股权融资风险小。（）

8.招商谈判中要一味妥协。（）

9.融资成本越低越好。（）

10.招商后续服务无关紧要。（）

答案：1.×2.×3.√4.×5.×6.×7.×8.×9.√10.×

简答题（总4题，每题5分）

1.简述直接融资和间接融资的区别。

答：直接融资是资金供求双方直接交易，如股权融资等；间接融资通过金融机构，如银行贷款。直接融资无中介，成本高风险大；间接融资有中介，成本低风险小。

2.招商时如何突出项目优势？

答：分析项目独特卖点，如先进技术、成本优势等。用数据、案例支撑，与竞品对比，展示发展潜力和前景，吸引投资者关注。

3.融资有哪些常见风险及应对措施？

答：常见风险有信用、市场、利率、政策等。应对措施包括加强信用管理、关注市场动态、优化融资结构、及时了解政策等。

4.招商后续服务的重要性体现在哪？

答：能增强投资者满意度与忠诚度，利于口碑传播吸引新投资者。还可及时解决问题，保障项目顺利运营，促进长期合作与持续发展。

讨论题（总4题，每题5分）

1.如何提高招商项目的吸引力？

答：打造独特优势，如创新技术、低成本等。优化项目方案，突出市场前景与盈利预期。提供优质服务，从前期对接至后期运营全程保障。

2.融资决策应考虑哪些因素？

答：需考虑融资成本、期限、风险、规模等。成本关乎支出，期限匹配需求，风险要可控，规模依实际需求定，确保资金合理利用。

3.招商谈判中如何把握让步尺度？

答：先明确底线，评估对方需求与态度。让步要循序渐进，每次幅度适中。换取对方关键利益，确保自身核心利益不受损，达成双赢。

4.怎样做好融资后的资金管理？

答：制定合理资金使用计划，明确用途与进度。建立监控机制，跟踪资金流向。定期评估资金效益，及时调整策略，保障资