2025年销售组长工作计划与销售经理工作计划.docVIP

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销售组长工作计划与销售经理工作计划汇编

销售组长工作计划

我们每个地区均有业务经理或业务主管，但各地区经理或主管应尽职责和实际所做工作内容是有不一样程度差异，也就是说有主管称职，有是不称职。原因有两点：

一是态度问题。懂得要做哪些事情，而由于怕难怕苦怕麻烦，不乐意去做。

二是能力问题。不懂得要做什么事情，该怎么做。这就需要不耻下问，要努力学习，尽快提高自已能力，达到胜任主管岗位。

因此我总结了一名业务经理或主管应当学会做哪些工作，并且去有效去执行。但愿各位主管对照自已现实状况与否已经理解这些工作内容并且正在执行中！

一、对业务人员管理

1、协助制定业务员每月工作计划，工作重点；

2、对业务员市场操作状况监督；

3、平常行政管理（每月例会总结）

4、提高业务员销售技能；

5、对业务员销售技巧、产品知识培训；

6、引导业务员对市场详细操作；

7、协助制定业务员考核鼓励机制；

二、对客户服务

1、对代理商

①、协助代理商制定所辖区域经销商评分体系；

②、协助代理制定合适销售政策（价格、促销、经销商奖励、进销存）；

③、协助贯彻代理对业务员、促销员培训；

④、协助总代理贯彻甲A甲B考核制度；

⑤、协助代理规范当地销售网络；

⑥、监督与贯彻企业制定各项销售政策（价格、促销、调价、售后）；

⑦、与代理商及时沟通，保证产品构造齐全；

2、对经销商

①、贯彻企业各项销售政策（价格、促销、调价、售后、进销存）；

②、培训营业员；

③、通过有效措施保证经销商利润前提下作好合理上柜、主推和陈列，形象售点建设和维护；

④、协助业务员下达每月销售任务；

⑤、协助经销商作好促销活动；

三、对市场管理

1、价格方略（竞争对手、当地市场、产品构造）；

2、产品方略（新产品推广、特价机、老机型集中销售）；

3、促销方略（节日、假期、产品）；

4、分销方略（大客户、分型号）；

四、与总代理交流和沟通

1、每月初提交月工作计划；

2、月底工作汇报；

3、定期沟通；

4、信息反馈；

五、平常事务

A、市场调查。重要包括：

1.所售产品在当地总销量

2.重要竞争对手销量

3.我们客户所售产品总销量

4.步步高产品在客户那里销量

5.重要竞争对手价格

6.我们价格

7.当地市场共有几种分销

8.我们客户在当地所占份额

B、市场分析，重要包括：

1.当地社商比例是多少

2.社商比例与否合理

3.我们产品在当地与否占到了应有份额

4.没有占到应有份额重要原因：

a)经销商商场规模不够

b)商场位置太偏

c)经销商不主推

d)促销员不会卖货

e)价格太高

f)经销商资金局限性

g)分销过多

h)分销不够

销售经理工作计划

为了实现XX年计划目，结合企业和市场实际状况，确定XX年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才引进和培养是最主线，也是最关键，人才是第毕生产力。企业无人则止，加大人才引进大量补充企业新鲜血液。铁打营盘流水兵，因此在留着合理人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和企业办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，运用自已关系，整合一部分业务人员，运用业务员转简介方略，多争取业务人员，加大招聘工作力度，前期完善企业人员配置和销售队伍建立。此外市场上去招某些成熟技术和业务人员。自已计划将工作重点放在楷模树立和新楷模培养上，一是重要做好几种楷模树立经典。由于楷模力量是无穷。人是有可塑性，并且人是有惰性。对销售队伍知识培训，专业知识、销售知识培训一直不能放松。培训对业务队伍建立和巩固是很重要一种手段。定期开展培训，对业务员心态塑造是很大好处。并且根据业务人员发展，选拔引进培养大区经理。业务人员积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为保证完毕全年销售任务，自已平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效分解目。

xx省市场是企业关键竞争区，在这个市场要完善销售队伍和销售渠道。首先人员配置，另首先是客户资源整合，客户员工化重点区域。要在这里树立企业楷模，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部既有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和某些大代理商。走批发路线企业在销售政策上合适放宽。假如业务人员自已开拓市场，企业前期从业务上去扶持，时间上一种月重点培养，后期以技术上进行扶持运用三个月时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。产品是企业生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买客户想买。找到客户需求，才是主线。因此产品调整要与市场很好结合起来。此外，要考虑产品利润，无利润产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是同样。客户不是买产品，而是买利润，是买产品得来利润。追求产品最大利润合理分派原则，是唯一不变法则。企业不是福利院，因此为企业发明价值