企业战略联盟全景解析.pptxVIP

第六章战略联盟;;第一节战略联盟概述;;;（二）战略联盟产生背景

1.为实现总体战略目标提供了一条新的路径

2.世界经济一体化的需要

3.分担风险并获规模和范围经济的需要

4.区域经济集团化的需要

5.预防竞争损失的需要

6.科学技术发展日益发展的需要

7.提升企业竞争力的需要

8.战略联盟是国际分工的发展和深化的成果;二、战略联盟的的类型

（一）合资

（二）相互持股

（三）研究与开发合同

（四)特许经营

（五）定牌生产

（六）虚拟联盟：对行业法规的塑造、对知识产权的控制以及对产品或技术标准的掌握和控制。;;三、战略联盟的标准

（一）技术领先性标准

（二）体现互利互惠标准

（三）集合效应标准

（四）友好一致标准;四、战略联盟的特征

1.组织灵活

2.边界模糊

3.关联涣散

4.运作高效

5.技术先进

6.发挥优势

7.彼此信任;五、战略联盟的动机

（一）战略思维动机

（二）资源互利共享动机

（三）社会学动机

（四）企业治理动机

（五）合伙竞争动机;六、战略联盟的优势

（一）增强本身实力

（二）创造规模经济

（三）能够降低风险

（四）实现优势互补

（五）能够有效地占领新市场

（六）有利于处理专业化和多样化的生产关系;第二节战略联盟的理论;;;;;;;;;;2、核心能力理论;;;;三、组织学习理论;;四、网络理论;;;五、交易费用理论;;六、合伙竞争理论;七、博弈论;;第三节战略联盟的运作;二、战略联盟运作要素选择

（一）选择共同营运的合伙模式

（二）投入最正确的管理干部与人员

（三）轮调参加计划的人员

（四）将改善作为永远的联盟目标。;三、有效战略联盟的建立程序

（一）挑选合适的联盟搭档阶段

一种合适的联盟搭档的基本条件是：能够带来本企业所渴望的技术、技能、知识、风险分担和进入新市场的机会等优势。

（二）联盟的设计和谈判阶段

成功的联盟不但是以交叉许可安排、联合开发、合资经营、股权共享等联盟方式为基础的初始合伙合同，还涉及厂址选择、成本分摊、市场份额获得等通常的细节以及对知识创新、技术协同等方法进行设计。;;四、战略联盟搭档的选择

（一）战略联盟???档的选择应考虑的原因

1.兼容性

2.能力

3.承诺

（二）选择合伙搭档思绪和方法

1.战略创新

2.构建联盟能力

3.建立共同体

4.确定合适的合伙搭档;五、战略联盟的谈判

1.带着战略思想参加谈判。

2.知道自己和对手的讨价还价能力

3.披露信息时不可忘乎所以。

4.共同撰写新闻公布资料。

5.不要作出不能兑现的承诺。

6.做好撤退的准备。;第四节战略联盟的管理;二、战略联盟知识管理

（一）企业战略联盟中的知识流的内容

（二）企业战略联盟中的知识含有三种特性

首先，应当注意培养系统思考、全方面思考的能力。

其次，应当创建学习型组织。

最后，要进行学习文化的培养与整合。

再者，整合知识转移的通道。;三、战略联盟风险管理

（一）战略联盟风险含义

1.可能丧失核心竞争优势

2.可能产生技术创新方向的偏离

3.可能因文化差别造成联盟失败

（二）战略联盟风险的防范

1.慎重选择和评估合伙搭档

2.确保联盟的弹性与刚性的平衡

3.建立风险预控体系

4.建立有效的信任机制

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