农产品展会营销技巧试题库及答案.docVIP

农产品展会营销技巧试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.农产品展会中，吸引观众注意力最直接的方式是（）

A.产品陈列B.发放传单C.现场表演D.举办讲座

2.以下哪项不属于农产品展会目标（）

A.提高品牌知名度B.清理库存C.研发新产品D.拓展销售渠道

3.展会期间，与客户建立长期联系的关键是（）

A.赠送礼品B.留下联系方式C.热情招待D.详细介绍产品

4.农产品包装在展会中的主要作用是（）

A.方便运输B.保护产品C.吸引顾客D.降低成本

5.展会现场演示农产品加工过程，目的是（）

A.消耗时间B.展示产品优势C.增加互动D.培训员工

6.选择农产品展会最重要考虑（）

A.展会规模B.展会地点C.目标受众匹配度D.展会费用

7.展会宣传资料的核心是（）

A.企业简介B.产品信息C.优惠活动D.联系方式

8.农产品展会布置中，灯光设计主要为了（）

A.营造氛围B.节省能源C.照亮产品D.装饰展位

9.展会后跟进客户，最有效的方式是（）

A.电话回访B.邮件发送资料C.上门拜访D.短信问候

10.农产品参加展会前，市场调研重点是（）

A.竞争对手情况B.展会流程C.交通状况D.天气情况

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.农产品展会营销的优势包括（）

A.直接面对客户B.展示产品全貌C.提升品牌形象D.促进销售

2.展会前准备工作有（）

A.确定目标B.设计展位C.培训员工D.准备宣传资料

3.农产品展位设计原则有（）

A.突出产品特色B.方便观众参观C.体现品牌形象D.追求豪华大气

4.展会期间吸引观众的方法有（）

A.举办抽奖活动B.现场试吃C.专家讲座D.播放宣传视频

5.选择农产品展会应考虑因素（）

A.展会影响力B.行业相关性C.举办时间D.场地设施

6.农产品展会宣传资料类型有（）

A.产品手册B.海报C.名片D.宣传单页

7.展会营销中可收集客户信息有（）

A.联系方式B.购买意向C.消费习惯D.家庭住址

8.展会后评估内容包括（）

A.销售业绩B.品牌曝光度C.客户满意度D.员工表现

9.农产品展会营销员工应具备素质（）

A.专业知识B.沟通能力C.应变能力D.抗压能力

10.提高农产品展会效果的策略有（）

A.与媒体合作B.举办新品发布会C.开展线上线下联动D.优化展位位置

三、判断题（每题2分，共20分）

1.参加农产品展会不需要提前了解竞争对手情况。（）

2.展位越大，展会营销效果一定越好。（）

3.展会期间只需重点接待大客户。（）

4.宣传资料内容越多越好。（）

5.现场试吃能有效促进农产品销售。（）

6.展会营销结束后无需对客户进行分类管理。（）

7.农产品展会营销只需注重产品展示，无需关注服务。（）

8.选择展会时，举办时间不重要。（）

9.员工统一着装有助于提升展位形象。（）

10.展会营销中，价格越低越能吸引客户。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述农产品展会营销前市场调研的主要内容。

答：调研目标市场需求、竞争对手产品与营销策略、消费者购买行为及偏好、行业发展趋势等，以便明确自身定位和营销策略。

2.农产品展位设计需考虑哪些要点？

答：突出农产品特色，如颜色、形状等；方便观众进出和参观互动；融入品牌元素，体现品牌形象；合理规划空间，展示产品全貌。

3.展会期间如何有效收集客户信息？

答：在展位设置信息收集点，通过问卷、抽奖等活动吸引客户留下联系方式；交流中询问客户购买意向、消费习惯等；借助线上平台让客户登记信息。

4.展会后跟进客户的步骤有哪些？

答：首先及时对客户进行分类，区分意向高低；然后针对不同类别客户，通过电话、邮件等方式沟通，提供产品资料、优惠信息等；定期回访，推动合作达成。

五、讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论如何通过农产品展会提升品牌知名度。

答：设计独特展位吸引目光，融入品牌元素；举办特