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农业银行邢台市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、情景模拟题（共2题，每题10分，共20分）

题目1（10分）：

假设你作为农业银行邢台市分行客户经理，参与一次邢台市“乡村振兴金融支持”政策宣讲会。现场有50位农民和合作社代表，部分人对贷款政策存在疑虑和误解。请现场模拟如何用5分钟时间，有效解答他们的疑问，并引导他们了解农业银行的惠农信贷产品。

高分话术参考：

（开场）

“各位乡亲、各位代表，大家好！我是农业银行邢台分行的客户经理XX。今天很高兴能和大家面对面交流，共同探讨乡村振兴路上的金融支持。我知道大家都很关心贷款政策，特别是如何获得低息、便捷的农业贷款。接下来，我将用最通俗易懂的方式，为大家解答几个常见问题。”

（核心解答）

1.针对“贷款额度低”的疑问：

“大家普遍担心贷款额度不够用，其实农业银行的‘惠农贷’最高可以提供50万元的额度，而且针对种养殖大户、家庭农场等，还可以根据经营规模额外增加额度。比如邢台市今年推广的‘绿色信贷’，只要符合环保标准，利率还能再低0.5个百分点。”

（数据支撑）举例：“我最近帮助李家庄村的苹果种植合作社申请了30万贷款，用于购买有机肥料和智能灌溉设备，现在他们的苹果产量提升了20%，收入增加得很明显。”

2.针对“审批流程复杂”的疑问：

“现在农业银行的‘秒批系统’已经上线，只要提交身份证、土地证明等基础材料，最快2小时就能出结果。我们还会派专人上门服务，不用大家跑断腿。”（结合邢台本地案例）

“比如前几年我们支持了东郭镇的养牛大户张大哥，他原本担心没抵押物，我们通过‘信用贷’直接发放了15万，现在他扩大了养殖规模，还带动了周边10户村民就业。”

3.针对“还款压力”的疑问：

“还款方式很灵活，可以选择按季付息、分期还本，甚至还有‘林权贷’‘农机贷’等，根据不同行业定制还款计划。农业银行还会定期组织财务培训，帮助大家合理规划资金。”

（结尾引导）

“今天的解答就到这里。大家如果有其他问题，可以加我微信或者直接到支行咨询。记住，农业银行永远是咱们农民朋友的‘娘家人’！接下来，我还会带团队深入乡村，一对一帮大家设计专属的金融方案。”

解析：

-逻辑清晰：先破题（点明农民核心关切），再分类解答（额度、流程、还款），最后升华（强化银行服务理念）。

-地域贴合：提及邢台本地案例（如李家庄苹果合作社、东郭镇养牛大户），增强信任感。

-政策落地：突出“秒批系统”“信用贷”等具体工具，体现银行服务效率。

题目2（10分）：

假设你在邢台市分行组织“银商合作”推介会上，需要向10家中小企业主介绍农业银行的“供应链金融”产品。由于时间有限，如何用3分钟时间，突出该产品的核心优势，并吸引他们参与？

高分话术参考：

（开场破冰）

“各位老板，大家下午好！我是农业银行邢台分行的产品经理XX。我知道咱们中小企业最头疼的就是‘钱不够用’，尤其是上下游企业拖欠货款时，资金链很容易断裂。今天我给大家推荐一个‘解忧法宝’——农业银行的‘供应链金融’。”

（核心卖点）

1.解决核心痛点：

“比如某家邢台县服装厂，因为下游客户拖延付款，差点倒闭。我们通过‘应收账款融资’，直接把客户欠款变成贷款，让他们立刻拿到现金采购原材料。现在这家厂子年产值翻了一倍！”（数据化呈现）

“我们邢台分行的‘供应链平台’已接入200家核心企业，覆盖上下游500余家中小企业，只要加入平台，融资成本能降低至少30%。”

2.突出银行优势：

-风控智能：利用大数据分析，只要上下游交易真实，3天就能放款。

-额度动态：根据订单量自动调整额度，不用反复跑银行。

-手续费减免：对邢台市重点扶持的制造业、农业企业，前半年手续费全免。

（临门一脚）

“现在平台正在招商，前50家加入的企业，还能额外获得1年免费记账服务！咱们邢台市对中小企业扶持力度很大，农业银行绝对是你们最可靠的‘金融伙伴’。现场留个座，我帮大家快速测算一下能贷多少！”

解析：

-场景化营销：用服装厂案例具象化供应链金融的作用，避免空泛说教。

-本地化激励：强调“前50家优惠”“邢台市重点企业扶持”，刺激当场决策。

-工具化记忆：突出“供应链平台”“大数据风控”，体现银行科技能力。

二、观点辩论题（共2题，每题10分，共20分）

题目3（10分）：

正方观点：“农业银行作为国有大行，在乡村振兴中应优先服务大型合作社，集中资源打造示范项目。”反方观点：“银行资源有限，应平等服务所有农户，避免‘马太效应’加剧农村贫富差距。”请选择一方立场，用4分钟时间陈述理由。

高分话术参考（正方立场）：

（立场明确）

“我方认为，农业银行在乡村振兴中应该优先支持大型合作社，理由有三：第一，规模效应更显著；第二，带动能力更强；第三，资源利用更